- 《商海女王重生80年代》小说苏明薇林美琴陈世杰免费阅读
1987年深秋的广州，空气里还残留着夏天未散的燥热。流花路展馆外，人潮涌动，
各色方言在空气中交织成一片嘈杂的声浪。这是中国进出口商品交易会的现场，
来自全国各地的外贸公司和海外客商云集于此，每个人都想在改革开放的浪潮中分一杯羹。
苏明薇站在展馆门口，深吸一口气。二十一年前——不，对于她来说，是三十七年后，
她曾无数次站在这座场馆里，以商界女强人的身份谈下数十亿的订单。如今重新站在这里，
穿着廉价的的确良衬衫，手里攥着公司给的参展证，她竟有种恍如隔世的感觉。“小苏，
别紧张，你英语好，待会儿帮我盯着三号摊位的那个美国客户。
”身边的中年男人拍了拍她的肩膀，是公司外贸部的王主任，四十出头，头发已经秃了一半，
脸上带着商人的精明和圆滑。苏明薇点点头，没多说什么。她不需要紧张。这些客户的面孔，
这些谈判的技巧，她在前世已经练了三十年。---展馆里人声鼎沸，各个摊位前挤满了人。
苏明薇被分配在三号摊位，负责接待欧美客户。公司的产品是纺织品和轻工业品，质量中等，
价格有竞争力，但在广交会上并不算出众。上午十点，
一个金发碧眼的中年美国商人走到了摊位前。
alityandcompetitiveprice.”（这是我们最新的棉织品，
质量上乘，价格有竞争力。）苏明薇用流利的英语介绍道。美国商人翻了翻样品，
ntheIndiansuppliers.”（你们的价格比印度供应商高20%。
）如果是普通的外贸业务员，听到这话大概会慌了神。但苏明薇不慌不忙，
她前世和美国人打了二十年交道，知道怎么对付他们。
epriceandavoidthequotarisk.”（约翰逊先生，
我可以这样称呼您吗？价格差异存在是因为我们的质量更好。但更重要的是，
我注意到贵公司主要供应美国东岸市场。让我告诉您一件事——明年，
美国将对印度纺织品实施新的配额限制。如果您现在向我们下单，可以锁定价格，
避开配额风险。
）美国商人愣住了：“Howdoyouknowthat?”（你怎么知道的？
）苏明薇微微一笑：“Ihavemysources.”（我有我的渠道。
）她当然知道。1988年美国对印度纺织品的配额限制，
是前世她在商学院读过的经典案例。那时候她只是个学生，现在，她可以用这个信息来赚钱。
美国商人犹豫了。他重新拿起样品，仔细看了看，又问了几个专业问题。苏明薇对答如流，
甚至提出了几个连他都没想到的包装和物流方案。
“You’reimpressive,younglady.”（你很厉害，
年轻的女士。）美国商人终于露出了笑容，
say,I’llplaceatrialorder.”（如果质量如你所说，
我先下一个试单。
）“Itwon’tdisappointyou.”（不会让您失望的。
）一个小时后，合同签了。金额不大，五万美元的试单，但对苏明薇所在的小外贸公司来说，
已经是开张以来最大的单子了。王主任闻讯赶来，看到合同上的数字，眼睛都直了。“小苏！
你……你怎么做到的？”他激动得声音都变了调。苏明薇平静地说：“运气好，
客户正好需要这个品类。”王主任当然不信这是运气。他在这行干了十几年，
知道能拿下这种订单靠的是真本事。“提成按公司的规矩，三个点。”王主任压低声音，
“这笔单子，你能拿一千五百块。”一千五百块。在1987年，
