- 《重生八零，岭南弃女的外贸传奇》苏荔苏曼琪全章节在线阅读
##第一章西关雨，重生局1983年的广州，梅雨季来得格外早。
西关大屋的趟栊门被雨水浸得发潮，苏荔跪在青石板天井里，额角的伤口还在渗血，
耳边是梁玉珍尖细的粤语咒骂：“乡下妹就是乡下妹！曼琪的翡翠镯子你也敢碰？
今天不跪到你认错，就别想进苏家的门！”苏荔猛地睁开眼。
不是2001年那个被追债人堵在出租屋、吞了半瓶安眠药的绝望夜晚，
也不是认亲后被苏家人当佣人使唤、被苏曼琪踩着上位的十年磋磨——她回到了1983年，
刚被苏家从肇庆乡下接回来的第三天，也是梁玉珍为了给苏曼琪“撑腰”，
逼她跪天井的日子。“还敢瞪？”梁玉珍扬手就要打，手腕却被苏荔死死攥住。
这双手前世干惯了粗活，掌心全是茧子，力气大得让梁玉珍吃了一惊。“镯子不是我拿的。
”苏荔的粤语带着肇庆乡下的尾音，却字字清晰，“今早我去厨房倒热水，
看见曼琪姐把镯子塞进了她梳妆台的第三个抽屉——要不要现在就去翻？
”客厅里的苏敬棠放下手里的《羊城晚报》，眉头皱成川字。他是做海产干货生意的，
最讲究“体面”，眼下女儿们在天井里争执，传出去要被西关街坊笑话。“够了！
”他沉声道，“荔荔刚回来，不懂规矩，曼琪你也是，妹妹年纪小，让着点。
”苏曼琪立刻红了眼眶，走到苏敬棠身边挽住他的胳膊，声音软得像浸了糖水：“爸，
我不是要怪妹妹，只是那镯子是您去年去香港出差给我买的，要是丢了，
我怕您心疼……”她说着，偷偷瞥了苏荔一眼，
眼底藏着得意——前世苏荔就是因为不承认“偷镯子”，被苏敬棠认定“品性差”，
之后不管她做什么，都落不下好名声。可这一世，苏荔不吃这套。
她从口袋里摸出一块用红布包着的旧账本，放在苏敬棠面前的八仙桌上：“爸，
我知道您接我回来，是想让我下个月嫁给潮汕的陈老板——他能给苏家投五十万做海产生意，
对不对？”苏敬棠的脸色瞬间变了。这事他只和梁玉珍、苏曼琪商量过，还没敢跟苏荔提，
这乡下丫头怎么会知道？“陈老板今年五十八岁，家里有三个老婆，
去年还因为家暴被派出所传过讯。”苏荔的指尖划过账本封面的磨损处，
那是外婆临终前塞给她的，里面记着外婆年轻时在广州做广绣生意的老客户地址，
“您要是非要我嫁，我就拿着这本账去陈家说清楚——顺便让街坊们都知道，苏家为了生意，
连亲女儿都能卖。”梁玉珍气得跳脚：“你这个白眼狼！苏家给你吃给你穿，
你还敢威胁我们？”“吃的是剩菜，穿的是曼琪姐不要的旧衣服，住的是柴房。
”苏荔站起身，雨水顺着她的发梢滴在青石板上，“我不要苏家的东西，
也不会做苏家的交易。要么，给我五百块启动资金，我自己出去闯；要么，
咱们现在就去街道办，把‘断绝关系’的字据签了。”苏敬棠盯着桌上的账本，
又看了看苏荔眼里的狠劲——这丫头和她那个死鬼外婆一样，是块难啃的硬骨头。
他沉吟片刻，最终从抽屉里摸出五百块钱，拍在桌上：“钱给你，你要是混不出样子，
就别再踏进苏家的门！”苏荔拿起钱和账本，转身走出趟栊门。雨还在下，
西关的骑楼廊柱下挂着红灯笼，映得雨水泛着暖光。她摸了摸口袋里的钱，
又看了看账本上“清平市场张记绣坊”的地址，嘴角终于勾起一抹笑——这一世，
她不仅要活下去，还要把岭南的好东西，卖到全世界去。##第二章清平市，
第一桶金清平市场的早市比苏荔想的还要热闹。1983年的广州，个体户刚被允许摆摊，
这里已经挤满了卖海产、干货、广绣的商贩，粤语、潮汕话、客家话混在一起，
热气腾腾的艇仔粥香气飘了整条街。苏荔按着账本上的地址，在市场最里面找到了张记绣坊。
铺子是间不足十平米的小阁楼，门口挂着几幅绣着木棉花的手帕，
一个头发花白的老太太正坐在竹椅上穿针引线——正是外婆当年的老伙计，张婆婆。“阿婆，
我是苏阿秀的外孙女，苏荔。”苏荔递上账本，“我外婆说，您这里有批出口剩下的绣品，
想找个靠谱的人帮着卖。”张婆婆接过账本，翻到最后一页——那里有苏阿秀年轻时的签名，
还有一个小小的木棉花印章。她眼眶一红，拉着苏荔的手坐下：“阿秀走了快十年了，
我还以为这账本再也不会有人拿来了……你外婆说得对，我这里是有批货，
是给香港百货公司做的广绣围巾，因为尺寸差了半寸，被退回来了，堆在阁楼里占地方。
”苏荔跟着张婆婆上了阁楼，看见角落里堆着十几个麻布袋子，打开一看，
里面全是绣着凤凰、牡丹的广绣围巾，丝线是进口的真丝，摸起来顺滑柔软。“阿婆，
这围巾您打算怎么卖？”“本来想按成本价，五块钱一条处理了。”张婆婆叹了口气，
“可市场里的商贩嫌贵，说老百姓买不起这么好的东西。”苏荔心里有了主意。
她前世在国营外贸公司待过，知道香港、澳门的游客特别喜欢岭南特色的手工艺品，
尤其是这种带广绣元素的围巾，在港澳的礼品店能卖到二十块一条。“阿婆，
这批货我全要了。”她从口袋里掏出三百块钱，“这里有三百，您先拿着，
剩下的等我卖完了再给您——我保证，卖的价钱不会让您吃亏。”张婆婆愣了愣，
看着苏荔笃定的眼神，最终点了点头：“阿秀的外孙女，我信得过。
”苏荔把围巾搬到市场门口的一个空摊位上，又去隔壁的纸扎铺买了几张红纸，
用毛笔写上“岭南广绣，港澳同款”。刚摆好，就有两个背着旅行包的香港游客走了过来。
“靓女，这围巾是手工绣的吗？”其中一个穿花衬衫的男人拿起一条绣着木棉花的围巾，
眼里满是惊喜——他在香港的百货公司见过类似的，要卖二十多港币，这里看着更精致。
“是啊，用的是真丝丝线，手工绣了半个月才成一条。
”苏荔用不太流利的粤语夹杂着普通话解释，“您要是喜欢，十五块一条，两条二十八，
比香港便宜多了。”男人立刻买了两条，另一个游客也跟着买了三条。不到一个小时，
苏荔就卖出去了二十多条围巾，收了三百多块钱。正当她忙着给客人打包时，
一个穿着海关制服的男人走了过来。他个子很高，皮肤是健康的小麦色，
肩上扛着一个帆布包，胸前的徽章在阳光下闪闪发亮。“同志，你这围巾是从哪里进的货？
有正规的进货票据吗？”苏荔抬头，看见男人的胸牌上写着“陆潮生”三个字。
她心里咯噔一下——前世她就是因为倒卖没有票据的外贸尾货，被海关查过一次，
罚了不少钱。“是从清平市场张记绣坊拿的货，张婆婆是我外婆的老伙计，
这批货是出口退回的尾货。”苏荔递上账本，“这里有张婆婆写的收据，您要是不信，
可以去绣坊核实。”陆潮生接过账本，翻了几页，又看了看苏荔摊位上的围巾——绣工精细，
确实是手工广绣，不像走私货。“现在个体户做生意，要记得办营业执照，
进货票据也要保管好。”他把账本还给苏荔，语气缓和了些，“最近海关查得严，
别因为手续不全吃亏。”苏荔点点头，
心里对这个海关科员多了几分好感——不像前世遇到的那些人，上来就扣货罚款，
陆潮生倒是讲道理。“谢谢同志，我这就去办营业执照。”陆潮生嗯了一声，转身要走，
又想起什么，回头道：“要是想做港澳的生意，可以去友谊商店附近看看，那里有不少侨眷，
他们有渠道把东西带到港澳——不过要注意，别碰外汇，合规最重要。
”苏荔眼睛一亮——这正是她下一步想做的！她看着陆潮生的背影消失在人群里，
心里暗暗记下这个名字——陆潮生，或许以后，他们还会再见面。当天下午，
苏荔就卖完了所有围巾，除去给张婆婆的成本，净赚了八百多块。她拿着钱，
先去街道办办了个体户营业执照，又去友谊商店附近找侨眷——这第一桶金，
只是她外贸传奇的开始。##第三章骑楼铺，曼琪扰拿到营业执照的第二天，
苏荔在西关骑楼租了间小铺子。铺子不足十五平米，门口有个小小的柜台，里面能摆货架，
月租一百五十块，押一付三，几乎花光了她剩下的钱。她给铺子取名“荔记外贸行”，
用红漆写在木牌上，挂在骑楼的廊柱下。开业那天，
张婆婆送了她一幅绣着“生意兴隆”的广绣挂毯，
隔壁卖云吞面的李叔也送了她一筐新鲜的竹升面，说：“苏妹，以后有客人来，
就来叔这里端面，便宜又好吃。”苏荔的生意很快就火了起来。
她从张婆婆那里拿了更多的广绣尾货，又联系了肇庆乡下的亲戚，
收了一批手工编织的竹篮、草席——这些在广州不起眼的东西，
在港澳游客眼里却是“地道的岭南特产”，竹篮能卖十块一个，草席能卖三十块一床，
比在乡下卖贵了好几倍。不到一个月，“荔记外贸行”就成了友谊商店附近小有名气的铺子，
不少侨眷也主动来找苏荔合作，帮她把货带到港澳去卖，赚的钱按比例分成。
苏荔的银行账户里，很快就有了五千多块存款——这在1983年的广州，
已经是一笔不小的数目。可树大招风，苏荔的生意红火，很快就传到了苏家的耳朵里。
这天下午，苏曼琪带着两个穿连衣裙的女人走进了“荔记外贸行”。
她穿着苏敬棠刚从香港给她买的连衣裙，头发烫成了时髦的**浪，
一进门就用挑剔的眼神打量着铺子：“妹妹，这铺子看着倒是还行，就是太小了，
不像我们苏家的生意规模。”苏荔正在给客人打包竹篮，
抬头看了她一眼：“我这里是小生意，比不得苏家的海产生意，曼琪姐要是来买东西，
我给你算便宜点；要是来闲聊，我忙着呢。”跟苏曼琪一起来的女人是国营外贸公司的职员，
姓刘，是苏曼琪母亲梁玉珍的远房表妹。她走到货架前，
拿起一个竹篮翻来覆去地看：“苏老板，你这竹篮是从哪里进的货？有正规的进货合同吗？
我们国营外贸公司最近在查‘三无产品’，要是没有合同，可是要被没收的。
”苏荔心里清楚，这是苏曼琪故意来找茬的。她从抽屉里拿出一叠合同，
放在柜台上：“刘同志，这是我和肇庆乡下合作社签的进货合同，上面有合作社的公章，
还有当地工商所的备案——您要是不信，可以打电话去核实。”刘职员拿起合同看了看，
没找到什么漏洞，脸色有些难看。苏曼琪却不死心，走到柜台前，
拿起一条广绣围巾：“妹妹，你这围巾卖十五块一条，是不是太贵了？
我听说张婆婆给你的成本价才五块，你这是哄抬物价，剥削消费者！”“我租铺子要付租金，
办营业执照要花钱，还要给帮我带货的侨眷分成，十五块一条不算贵。”苏荔冷笑一声，
“曼琪姐要是觉得贵，可以去张婆婆那里买五块一条的——不过张婆婆说了，
她的货只卖给靠谱的人，不像有些人，表面是西关**，背地里却抢别人的保送名额。
”苏曼琪的脸瞬间白了。当年苏荔本来有个去广州外贸学校读书的保送名额，
是她偷偷改了苏荔的报名表，把名额换成了自己——这事她以为做得天衣无缝，
没想到苏荔竟然知道了。“你胡说！”苏曼琪气得发抖，“你再胡说，我就去工商告你！
”“你去啊。”苏荔把合同收好，“顺便把你改我报名表的事也告诉工商，
看看他们是管我卖围巾，还是管你抢名额。”苏曼琪被噎得说不出话，拉着刘职员就往外走。
走到门口时，她回头瞪了苏荔一眼：“苏荔，你别得意，总有一天，我会让你知道，
你永远也比不过我！”苏荔看着她的背影，轻轻摇了摇头。前世她或许会怕苏曼琪的算计，
可这一世，她有账本，有渠道，有脑子——苏曼琪想赢她，没那么容易。傍晚关店时，
陆潮生突然出现在铺子门口。他手里拿着一个信封，
递给苏荔：“这是上次你要的《广东省外贸个体户管理办法》，我复印了一份，你看看，
对你做生意有帮助。”苏荔接过信封，心里一暖。她没想到陆潮生会记得这事，
还特意给她复印了文件。“谢谢陆同志，你真是帮了我大忙了。”“不用谢，
合规经营才能走得远。”陆潮生笑了笑，“我听说下午有国营外贸公司的人来你这里？
没为难你吧？”“没事，我有合同，他们没找到茬。”苏荔把下午的事简单说了一遍，
“是我家里的人故意找的麻烦。”陆潮生皱了皱眉：“要是以后再有人为难你，
可以去海关找我——虽然我管不了工商的事，但帮你打听点政策、找些渠道还是可以的。
”夕阳透过骑楼的廊柱，洒在陆潮生的脸上，暖得像广州的春天。苏荔看着他，突然觉得，
这一世的路，或许不会那么孤单。##第四章广交会，初交锋1984年的春天，
广州的广交会比往年更热闹。这一年，国家放开了个体户参加广交会的限制，
苏荔拿着营业执照和准备好的样品，
早早地就去申请了“散户摊位”——一个不足两平米的小角落，
却成了她打开国际市场的第一个窗口。
围巾（在原来的图案上加了英文“Guangzhou”字样）、竹编收纳盒（刷了防潮漆，
更适合海外潮湿的气候）、手工缝制的丝绸手帕（印上了岭南的花鸟图案）。
这些东西在国内不算稀奇，可在来广交会的外国客商眼里，却是充满“东方韵味”的宝贝。
第一天上午，就有一个来自新加坡的客商停在了苏荔的摊位前。他叫陈先生，
是做礼品进出口生意的，
拿起一条广绣围巾翻来覆去地看：“Thisi**eautiful！
Howmuchisone？”苏荔前世在国营外贸公司学过一点英语，虽然不流利，
但基本的沟通没问题。“Fifteenyuan，
ifyouordermorethan100pieces，
Icangiveyoua10%discount。”（十五元一条，
订一百条以上，我给你九折。）陈先生眼睛一亮——在新加坡，
这样的手工广绣围巾能卖到三十新元（约合六十元人民币），
苏荔的报价比他预期的低了很多。
“Iwant200piecesofthisscarf，
and100bambooboxes。”（我要两百条围巾，一百个竹编盒。
）苏荔心里一阵激动——这是她接到的第一个国际订单！她立刻拿出合同，
和陈先生仔细核对了交货时间、地点、付款方式，签完字后，陈先生给了她一千元定金，
“Ihopewecancooperateforalongtime。
”（希望我们能长期合作。）可就在苏荔送陈先生离开时，
一个熟悉的身影出现在不远处——苏曼琪正陪着一个金发碧眼的外国客商，
走到了国营外贸公司的摊位前。苏曼琪也看到了苏荔，她故意走到苏荔身边，
用流利的英语和外国客商交谈，声音不大不小，
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