- 我在老家种出的致富果小说-我在老家种出的致富果抖音小说林晓赵磊
1揣着三千块，我从深圳逃回了家2019年的夏天，深圳的气温飙到了38度，
我攥着最后一个月的工资条，站在出租屋的阳台上，看着楼下密密麻麻的人流，
突然就觉得累了。工资条上的数字是6800块，扣掉房租水电和吃饭钱，
到手也就剩三千出头。这是我在电子厂熬了三年的结果，每天重复着贴标签、拧螺丝的活儿，
手上的茧子磨了一层又一层，抬头看不到头，低头全是琐碎。那天晚上我没跟任何人商量，
直接买了第二天回县城的火车票。硬座，12个小时，身边坐满了返乡的老人和孩子，
空气中飘着泡面和汗味，可我却觉得比在深圳的出租屋里踏实。我给我妈发了条微信：“妈，
我明天回家，不回深圳了。”消息发出去没两分钟，电话就打了过来，
我妈在那头声音都发颤：“阳阳，你是不是在外面受委屈了？是不是被人骗了？
”“没受委屈，就是不想干了。”**着窗户，看着窗外飞速倒退的风景，“妈，
我想回家做点事。”我妈还想追问，被我爸在旁边抢过了电话：“回来就回来，家里有饭吃。
”我爸的声音还是那么闷，却透着股让人安心的劲儿。我们家在陈家村，
离县城还有四十多里地，全是盘山公路。下了火车转大巴，再搭同村王叔的三轮车，
等到家的时候，天都黑透了。院子里的灯亮着，我妈站在门口搓着手，眼睛直往路口望，
看到我的时候，眼泪一下子就掉了下来。“瘦了，咋瘦成这样了？”她拉着我的胳膊，
手都在抖，我这才发现，她的头发比去年我回家时白了不少。我爸蹲在门槛上抽烟，
烟卷都快烧到手指了也没察觉。看到我，他站起身，踢了踢脚下的石子：“回来了就好，
先吃饭。”桌上摆着我最爱吃的炒鸡蛋和炖排骨，都是热的，显然是等了我很久。
我拿起筷子，扒拉着米饭，眼泪差点掉碗里。在深圳的时候，顿顿都是外卖和泡面，
哪吃过这么香的家常菜。吃完饭，我妈收拾碗筷，我爸拉着我坐在院子里的石凳上，
递过来一支烟。“在外面到底咋了？”他终于还是问了。我把在深圳的日子跟他说了说，
没说那些苦，就说觉得没奔头，想回家找条出路。我爸听完，抽了口烟，
沉默了半天：“家里没啥好干的，你要是想回去，爸给你凑点路费。”“不回去了。
”我把烟掐灭，“爸，我想试试做咱们村的农产品。你看咱们山上的野核桃、土蜂蜜，
还有地里的笋干，在城里都卖得贵，咱们自己卖不出去，都被贩子压价。
我想把这些东西放到网上卖，说不定能成。”我爸愣了一下，随即摇了摇头：“网上卖东西？
那都是年轻人瞎胡闹的。咱们村的老李，去年也试着在网上卖苹果，最后全烂在家里了。
”我知道他顾虑，农村人就信实打实的东西，对网上那些虚头巴脑的玩意儿，总觉得不靠谱。
“时代不一样了，爸。”我跟他解释，“现在城里人都喜欢原生态的东西，咱们的东西好，
只要能让他们知道，肯定有人买。我在深圳的时候，就见过有人在网上卖家乡的特产，
卖得可火了。”我妈端着洗好的水果过来，插嘴道：“阳阳想干就让他试试，
总比在外面瞎混强。就算赔了，家里也能养得起他。”我爸没再反驳，
只是叹了口气：“你想干就干，别三分钟热度。家里的钱不多，我最多能给你拿五千块。
”我心里一暖，五千块虽然不多，但对我们家来说，已经是一笔不小的数目了。
我揣着身上的三千块，加上我爸给的五千块，总共八千块，这就是我创业的全部启动资金。
那天晚上，我躺在小时候睡过的木床上，听着窗外的虫鸣，心里又激动又忐忑。
我不知道自己能不能成，但我知道，这一次，我想为自己活一次，也想为这个家，做点什么。
第二天一早，我就起了床，跟着我爸去山上转。我们村三面环山，
山上全是野生的核桃树、板栗树，还有不少村民养的土蜂。山下的田里，种着笋子、茶叶，
都是纯天然的好东西。可因为交通不便，这些东西要么被贩子以极低的价格收走，
要么就烂在山里、地里。就像我爸说的，去年老李的苹果，贩子才给五毛钱一斤，他不甘心，
想自己卖，结果没渠道，最后全烂了。我走到村头的小卖部，跟老板王叔打听情况。
王叔是村里的百事通，啥消息都知道。“阳阳，你真想做这个？”王叔一边给我拿水，
一边说，“不是叔泼你冷水，咱们村这地方，路不好走，东西运出去都费劲。
而且你懂网上那些东西吗？拍照、修图、直播，哪一样不要功夫？”“不懂可以学。
”我喝了口水，“路不好走，咱们可以找快递合作；东西不好运，咱们可以改进包装。
只要东西好，总有办法卖出去。”王叔笑了笑：“行，你这小子有股倔劲儿，
跟你爸年轻时一样。要是需要帮忙，尽管跟叔说。”从王叔那里回来，我就开始琢磨。
首先得解决货源问题，我不能自己去山上采、地里种，那样规模太小，也忙不过来。
最好的办法是跟村民合作，我负责收购和销售，给他们的价格比贩子高，
这样他们才有积极性。然后是包装和物流，农产品容易坏，包装必须做好，
物流也得找靠谱的。最后是销售渠道，我打算先从朋友圈和微信群做起，
再慢慢开网店、做直播。说干就干，当天下午我就挨家挨户去走访。第一个找的就是老李，
他去年种的苹果亏了，心里肯定有疙瘩。我找到老李的时候，他正在地里除草，看到我，
头都没抬。“李叔，我想跟你谈谈苹果的事。”我递过去一支烟。老李接过烟，点上，
还是没说话。“去年的事，我听说了。”我蹲在他身边，“我想收购你的苹果，
给你一块五一斤，比贩子高五毛钱。我负责卖，卖出去的钱，咱们当场结清。
”老李这才抬起头，看了我一眼：“你小子能卖出去？别到时候又让我的苹果烂了。
”“李叔，我不敢保证能卖多少，但我肯定不会让你的苹果烂在家里。”我认真地说，
“我打算把苹果放到网上卖，拍点咱们果园的照片，让城里人看看，咱们的苹果是纯天然的，
没打农药。”老李沉默了半天，叹了口气：“行，我信你一次。今年的苹果还没熟，等熟了，
我给你留着。”有了老李的支持，后面就顺利多了。我又找了养蜂的张叔、种笋干的王婶，
他们都愿意跟我合作。张叔给我的土蜂蜜，比贩子高十块钱一斤；王婶的笋干，
比贩子高两块钱一斤。我跟他们约定，只要东西符合标准，我全部收购。解决了货源问题，
接下来就是包装。我在网上查了很多资料，买了一批泡沫箱和保鲜袋，
还买了一些印有咱们村名字的标签。为了防止水果在运输过程中损坏，
我还在泡沫箱里垫了一层软纸。物流方面，我联系了县城的快递点，跟老板谈了合作，
只要我每月的发货量达到一定数量，他就给我优惠价。一切准备就绪，就差销售了。
我先在朋友圈发了一些照片，有山上的野核桃、张叔的土蜂蜜，还有王婶的笋干，
配文：“家乡原生态特产，无添加、无农药，有需要的朋友可以私信我。”没想到，
没过多久，就有几个在深圳的同事给我发私信，问我土蜂蜜怎么卖。
第一个下单的是我的老同事小张，他跟我一样，也是农村出来的，特别喜欢原生态的东西。
他一下子买了五斤土蜂蜜，还跟我说：“阳哥，你要是卖得好，我帮你介绍客户。
”我心里特别感动，连忙给他打包发货。看着快递车驶离村口，我心里充满了期待，
这是我创业的第一单，也是我梦想的开始。2第一单就出岔子，
赔了钱还差点丢了信誉小张的五斤土蜂蜜发出去后，我每天都盯着快递信息，
生怕出什么岔子。第三天的时候，小张给我发了条微信：“阳哥，蜂蜜收到了，
但是有两罐漏了，蜂蜜都流出来了。”我心里咯噔一下，赶紧给小张回电话：“小张，
对不起，是我包装没做好。你把漏的蜂蜜拍给我看看，我给你重新发两罐，
再给你退五十块钱，你看行吗？”小张倒是挺通情达理：“阳哥，没事，我知道你刚开始做，
难免有疏忽。重新发就不用了，退点钱就行。”挂了电话，我赶紧给小张转了五十块钱，
又跟他道歉。放下手机，我看着桌上的包装材料，心里又急又悔。
我以为用泡沫箱和保鲜袋就没问题了，没想到还是出了问题。土蜂蜜是液体，
运输过程中容易晃动，光靠泡沫箱根本不够。我赶紧去县城的批发市场，
找了一家卖包装材料的店，跟老板请教。老板听了我的情况，
给我推荐了一种专门装液体的防震泡沫套，还说可以在泡沫箱里放一些填充物，减少晃动。
我买了一批防震泡沫套和气泡柱，回到家就开始试验。我把蜂蜜罐套上防震泡沫套，
再用气泡柱裹好，放进泡沫箱里，然后在箱子里塞满报纸，这样就算运输过程中晃动，
也不容易损坏了。解决了包装问题，我又开始琢磨怎么提高销量。朋友圈的客户毕竟有限，
我得想办法拓展更多的渠道。我想起在深圳的时候，经常在抖音上刷到别人直播卖货，
我也想试试。可是我没做过直播，不知道该怎么说，也不知道该怎么吸引观众。
我给小张发了条微信，问他有没有做直播的经验。小张说他没做过，
但他有个朋友是做直播带货的，可以帮我问问。没过多久，小张就给我回了消息，
说他朋友愿意免费教我。我赶紧跟他朋友加了微信，他朋友给我发了很多直播的技巧，
还告诉我，直播卖农产品，最重要的是真实，要让观众看到产品的生长环境和**过程。
我按照他说的，开始准备直播。第一次直播的时候，我特别紧张，对着镜头不知道该说什么，
手都在抖。直播间里只有几个亲戚朋友在看，互动也很少。播了一个小时，
一件东西都没卖出去。我有点沮丧，坐在椅子上，看着空荡荡的直播间，想放弃的心都有了。
我妈看到我情绪低落，走过来安慰我：“阳阳，别着急，万事开头难。第一次做不好没关系，
慢慢学就会了。”我爸也说：“失败了怕啥，大不了从头再来。咱们农村人，
最不怕的就是吃苦。”听了他们的话，我心里又有了底气。是啊，我不能就这么放弃，
我已经没有退路了。我又跟小张的朋友请教，他告诉我，直播的时候要多跟观众互动，
回答他们的问题，还要搞点优惠活动，吸引观众下单。我按照他说的，调整了直播策略。
第二次直播的时候，我带了一些野核桃和笋干，还准备了一些小礼品，只要下单就送。
这次直播，直播间里的观众多了一些，有几个观众开始问我产品的情况，
我一一回答他们的问题，还现场打开了一包笋干，让他们看品质。直播快结束的时候，
终于有一个观众下单了，买了两斤野核桃。虽然订单不多，但我特别开心，
这说明我的努力没有白费。从那以后，我每天都坚持直播，慢慢的，
直播间里的观众越来越多，订单也越来越多。有一次直播，我卖出去了五十斤土蜂蜜，
二十斤笋干，赚了两千多块钱。我拿着钱，跑到我爸妈面前，兴奋地说：“爸，妈，
我赚钱了！”我妈看着我手里的钱，眼泪又掉了下来：“阳阳，好样的！”我爸也笑了，
拍了拍我的肩膀：“不错，继续努力。”有了这次的成功，我更有信心了。
我开始扩大收购规模，不仅收购我们村的农产品，还收购周边几个村的。
我给村民们的价格都比贩子高，他们都愿意把东西卖给我。
就在我以为一切都在往好的方向发展的时候，麻烦又来了。有一天，一个客户给我发私信，
说我卖的笋干是假的，不是原生态的，还说我欺骗消费者。我心里特别委屈，
王婶的笋干都是自己种的，自己晒的，绝对是原生态的，怎么可能是假的？
我赶紧给客户回电话，问他怎么回事。客户说：“你卖的笋干一点都不嫩，吃起来特别柴，
肯定是用老笋做的，还加了东西。”我跟客户解释：“大哥，
我们的笋干都是用新鲜的嫩笋做的，没加任何东西，可能是因为晾晒的时候天气不好，
有点影响口感。我给你退款，再给你重新发一包，你看行吗？”客户说：“退款就不用了，
我就是想告诉你，做生意要讲诚信，别拿着假东西糊弄人。”挂了电话，我心里特别难受，
我明明没骗人，却被人误会。我赶紧去找王婶，问她笋干的情况。王婶说：“阳阳，
我给你的笋干都是最好的，都是用嫩笋做的，绝对没加东西。可能是今年的天气不好，
晾晒的时候有点阴干，所以口感有点差。”我知道王婶不会骗我，问题出在晾晒上。
农村人晾晒笋干，都是靠天吃饭，遇到阴雨天，笋干就容易阴干，口感就会变差。
为了解决这个问题，我决定自己建一个烘干房。这样不管天气好不好，都能保证笋干的品质。
可是建烘干房需要钱，我手里的钱都用来收购农产品和买包装材料了，根本没多余的钱。
我跟我爸商量，我爸说：“建烘干房是好事，可是咱们家没那么多钱啊。
”我妈说：“要不跟亲戚朋友借点？”我不想跟亲戚朋友借钱，一是怕他们担心，
二是怕万一赔了，还不上钱。我想起了王叔，他在村里有点积蓄，说不定能帮我。
我找到王叔，跟他说了建烘干房的事，还跟他说了我遇到的麻烦。王叔听了，说：“阳阳，
建烘干房是个长远的打算，我支持你。我给你拿两万块，不用你还，就当是我入股了。
”我特别感动：“王叔，谢谢你，这钱我一定会还你的。等我的生意做好了，我给你分红。
”王叔笑了笑：“不用还，也不用分红，我就是想帮你一把，
咱们村能出个像你这样的年轻人不容易。”有了王叔的支持，我又找了几个朋友借了点钱，
凑够了建烘干房的钱。我请了村里的工匠，开始建烘干房。烘干房建在我家的院子里，不大，
也就二十多平米，但足够用了。烘干房建好后，我买了一台烘干机，
王婶的笋干再也不用靠天吃饭了。我把烘干后的笋干寄给之前投诉我的客户，跟他道歉，
客户收到后，给我发了条微信：“笋干很好吃，对不起，之前误会你了。”看到这条微信，
我心里的石头终于落地了。解决了笋干的问题，我的生意越来越红火。订单越来越多，
我一个人根本忙不过来。我妈主动帮我打包、发货，我爸也帮我收购农产品。
我还雇了村里的几个闲散人员，给他们开工资，让他们帮**活。村里的人见我生意做得好，
都对我刮目相看，之前不相信我的人，也开始主动把东西卖给我。有一天，
镇**的人找到了我。带头的是镇长出李，他看到我，笑着说：“陈阳，
你可是咱们镇的名人啊，把咱们村的农产品卖到了全国各地，
为咱们镇的乡村振兴做出了很大的贡献。”我有点不好意思：“李镇长，
我就是想做点自己的事，没想到能得到这么高的评价。
”李镇长说：“我们镇**打算扶持你，给你提供一些政策优惠，
还会帮你申请一些创业补贴。我们希望你能把生意做得更大，带动更多的村民致富。
”我心里特别激动，有了镇**的支持，我的生意肯定能做得更好。李镇长还跟我说，
他们打算在我们村建一个农产品交易市场，方便村民销售农产品，也方便我收购。
从镇**回来，我心里充满了干劲。我知道，我的创业之路还很长，还会遇到很多困难，
但我有信心，只要我坚持下去，就一定能成功。我不仅要让自己致富，
还要带动更多的村民致富，让我们的家乡变得越来越好。3来了个“竞争对手”，
竟是多年未见的发小镇**的扶持政策下来后，我的生意越做越大。我注册了自己的公司，
名叫“陈家村原生态农产品有限公司”，还申请了商标。农产品交易市场也建起来了，
每天都有很多村民来这里卖农产品，热闹得很。我还拓展了销售渠道，除了直播和网店，
还跟一些超市和餐馆合作，把我们的农产品卖到了更多的地方。
就在我生意做得顺风顺水的时候，一个“竞争对手”出现了。有一天，我在抖音上刷直播，
突然看到一个直播间，也是卖我们当地的农产品，而且价格比我的低不少。直播间里的主播，
长得有点眼熟，我仔细一看，竟然是我多年未见的发小，赵磊。赵磊跟我从小一起长大，
后来他家里条件好了，就搬到了县城，再后来又去了省城，我们就慢慢失去了联系。
没想到他竟然也回来了，还跟我做一样的生意。我心里有点不是滋味，毕竟是发小，
现在成了竞争对手。我给赵磊发了条微信，他很快就回了我：“阳阳，好久不见，
没想到你也在做农产品生意。”我回他：“是啊，真没想到会在这里遇到你。
你什么时候回来的？”赵磊说：“我回来快一个月了，看到你把家乡的农产品卖得这么好，
我也想回来做点事，带动村民致富。”我知道他说的是客套话，他肯定是看到我生意做得好，
想分一杯羹。我跟他说：“既然都是为了家乡，咱们可以互相合作，一起把市场做大。
”赵磊说：“好啊，有空咱们聚聚，好好聊聊。”我们约在县城的一家餐馆见面。
见到赵磊的时候，我差点没认出来，他穿着一身名牌，头发梳得油光锃亮，
跟以前那个调皮捣蛋的小子完全不一样了。“阳阳，好久不见，你变化挺大的。
”赵磊笑着跟我握手。“你也一样，越来越有老板范儿了。”我也笑了笑。我们点了几个菜，
喝了点酒。赵磊跟我说，他在省城做了几年生意，赚了点钱，这次回来，
是想投资家乡的农产品产业。他还说，他有很多资源和人脉，能把农产品卖到更大的市场。
我听着他说话，心里有点不舒服，他话里话外都透着一股优越感，
好像我做的这些都不算什么。“阳阳，你做农产品生意也不容易，要不你跟我合作吧。
”赵磊放下酒杯，看着我说，“我出资金和资源，你负责收购和生产，咱们一起赚钱。
”我知道他是想吞并我的生意，我怎么可能答应。“谢谢你的好意，我还是想自己做。
”我委婉地拒绝了他。赵磊脸上的笑容有点僵硬：“阳阳，你别不识抬举。我告诉你，
就凭你这点实力，根本不是我的对手。我能把价格压得比你低，还能把你的客户都抢过来。
”我心里的火气一下子就上来了：“赵磊，做生意讲究的是公平竞争，你别太过分了。
咱们都是家乡人，应该互相扶持，而不是互相拆台。”“互相扶持？”赵磊冷笑一声，
“在商言商，只有利益，没有什么互相扶持。你要是识相点，就早点退出，
不然到时候赔了夫人又折兵，可别怪我没提醒你。”说完，他站起身，转身就走了。
我坐在那里，心里又气又无奈。我没想到，多年未见的发小，竟然会变成这样。从那天起，
赵磊就开始跟我对着干。他把农产品的价格压得很低，比我的成本价还低。
他还到处散布谣言，说我的农产品不是原生态的，加了添加剂。很多客户都被他抢走了，
我的生意受到了很大的影响。有几个跟我合作的超市和餐馆，也因为赵磊的低价竞争，
跟我解除了合作。我心里特别着急，不知道该怎么办。我爸看到我情绪低落，
跟我说：“阳阳，别着急，赵磊这样做，肯定长久不了。他把价格压得这么低，
肯定赚不到钱，迟早会垮掉。咱们只要做好自己的产品，保证品质，客户迟早会回来的。
”我妈也说：“是啊，阳阳，咱们不能跟他比价格，咱们要比品质。
咱们的农产品都是原生态的，这是咱们的优势。”听了爸妈的话，我冷静了下来。是啊，
我不能跟赵磊打价格战，那样只会两败俱伤。我要发挥自己的优势，做好产品品质，
提高服务质量，让客户知道，我们的产品物有所值。我开始加强对产品的质量检测，
每一批产品都要经过严格的检测，合格后才能上市。我还提高了服务质量，客户有任何问题，
我都第一时间解决。我还推出了一些新产品，
比如用野核桃做的核桃油、用土蜂蜜做的蜂蜜糕。这些新产品一上市，就受到了客户的欢迎。
我还在直播间里举办了一些品鉴活动，让客户免费品尝我们的新产品，吸引了很多新客户。
赵磊看到我的生意又有了起色，心里更着急了。他竟然开始采取不正当的手段，
雇佣一些人在我的直播间里捣乱，说我的产品不好，还骂我是骗子。有一次直播的时候，
直播间里突然涌进来很多人，不停地发负面评论，把我的直播间都给刷屏了。
我当时特别生气，但是我还是强忍着怒火，跟大家解释：“各位朋友，
我知道有人在故意捣乱，但是我可以保证，我们的产品都是原生态的，
绝对没有加任何添加剂。如果大家对我们的产品有任何疑问，可以联系我们的客服，
我们会给大家一个满意的答复。”虽然我解释了，但是还是有很多客户被误导了，
纷纷取消了订单。我心里特别委屈，不知道该怎么办。就在我一筹莫展的时候，
小张给我发了条微信：“阳哥，我知道是赵磊在背后搞鬼。我有个朋友在赵磊的公司上班，
他告诉我，赵磊雇佣了一批水军，专门在你的直播间里捣乱。”我听了小张的话，
心里更加愤怒了。赵磊竟然为了抢生意，做出这么卑鄙的事情。我决定反击，
我收集了赵磊雇佣水军捣乱的证据，还有他散布谣言的证据，
然后把这些证据交给了镇**和相关部门。镇**的人听了我的情况，非常生气，
立刻找赵磊谈话，警告他不要再采取不正当的手段竞争。相关部门也对赵磊进行了处罚，
