《天涯征途：一位医械女老板的琼州笔记》（林薇赵峰海南）精彩小说目录阅读

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1潜规则下的初战>“在海南，每一个医疗许可证背后都藏着一个价码，

>我亲手带出来的业务员学会的第一件事不是推销器械，是给主任家的藏獒洗澡。

”---海岛的晨，是被溽热和水汽沤出来的。林薇站在酒店落地窗前，

俯瞰着楼下已经开始拥堵的海口街景。玻璃上蒙着一层细密的水珠，不是雨，

是空气自己淌的汗。她手里捏着一份市场调研报告，

纸张边缘已经被她指腹的汗浸得有些软塌。“薇姐，车到了。”助理小杨在身后轻声提醒。

她“嗯”了一声，最后看了一眼报告上“潜力巨大，壁垒高筑”那八个字。

巨大是画给总部的饼，高筑才是她要一寸一寸去撞的墙。第一站，是滨海人民医院。

预约的是设备科一位姓王的副主任。接待室冷气很足，王副主任的笑容却比冷气还凉。

他拿着林薇公司最新型号的便携式超声产品彩页，随手翻着，指尖点着参数栏，“嗯，不错，

和国际那几个牌子差不多嘛。”林薇脸上是得体的微笑，“王主任，

我们这款在成像精度和便携性上确实有突破，而且后期耗材成本能降低百分之二十左右，

特别适合咱们海南基层医疗机构下乡筛查……”话没说完，王副主任摆摆手，

截住她：“东西是好东西。不过，林总啊，你们这个牌子，在咱们这儿，还是新面孔。

”他端起茶杯，吹了吹浮沫，“进院流程，繁琐得很哦。

专家论证、科室申请、上会讨论……一层一层，都是时间。”林薇懂。

她从手包里拿出一个准备好的、包装精美的礼品袋，里面是最新款的旗舰耳机，“王主任，

一点心意，听说您喜欢听音乐……”王副主任眼皮都没抬，用彩页轻轻推开了礼品袋，

笑得意味深长：“林总太客气了。我们这儿，规矩严。”他顿了顿，像是忽然想起什么，

“对了，我有个朋友，也做你们这行，改天介绍你们认识？他好像**过你们的产品，

不过是在北边。”从医院出来，烈日砸在头顶，一阵眩晕。小杨愤愤不平：“薇姐，

他什么意思？要介绍给竞争对手？”林薇拉开车门，坐进蒸笼一样的车厢，“意思是，

我们不懂这里的‘规矩’。”规矩。这个词，在接下来的几天里，以各种形态出现。

2藏獒的屈辱在另一家三甲医院，一位相熟的护士长悄悄告诉她，

某科室主任的儿子正在申请国外名校，主任最近很关心“背景提升”。在一家社区卫生中心，

负责人直言不讳，问他们“能提供多少学术支持经费”。甚至，

在一个看似热情的**商饭局上，对方喝到微醺，拍着她的肩膀：“林总，你这人实在，

我也不绕弯子。你们那个证，我帮你跑，这个数。”他伸出三根手指，“另外，

主任家新买的别墅，院子里的绿植，你得包了。”林薇看着那三根手指，心里一片冰凉。

那不只是钱，是把她这么多年坚持的东西，按在地上摩擦。晚上回到酒店，她累得几乎散架。

手机响了，是在儋州跑业务的赵峰打来的。赵峰是她一手带出来的，踏实肯干，就是有点轴。

“薇姐……”赵峰的声音听起来疲惫不堪，还带着点难以启齿的屈辱，

“我……我今天见到那位刘处长了一面。”“怎么样？有进展吗？”“我按您说的，

打听到他喜欢大型犬，好不容易托人引荐，在他小区门口‘偶遇’了。他确实牵着一条藏獒，

好家伙，真大。”赵峰顿了顿，声音更低了，“那藏獒可能天热烦躁，冲我龇牙，

口水滴我鞋上了。刘处长就笑着说，这畜生，就认我，别人给它洗澡都不行……”“然后呢？

”林薇有种不好的预感。“我……我就说，我家里以前也养狗，会一点。

然后……然后就帮他，在小区宠物店里，给那藏獒洗了个澡。”赵峰的声音几乎带了哭腔，

“薇姐，那藏獒劲儿真大，挠了我好几道印子。刘处长就在旁边看着，笑呵呵的，最后说，

‘小伙子，不错，能屈能伸。你们公司那个材料，我回头看看。’”林薇握着手机，

指甲掐进了掌心。她想起赵峰刚入职时，在培训课上认真记笔记，问她：“薇姐，

是不是我们把产品性能吃透，真诚地为客户着想，就一定能成功？”她当时是怎么回答的？

她说：“是的，真诚和专业，是我们的基石。”可现在，她派她的兵，去给别人的狗洗澡。

喉咙里像是堵了一团沾满海南湿气的海藻，又腥又涩，咽不下去，吐不出来。她对着电话，

沉默了好几秒，才尽量让声音平稳：“辛苦了，小赵。早点回去休息，用碘伏把伤口擦擦。

”挂了电话，她在窗前站了很久。夜色下的海口，灯火璀璨，勾勒出椰树的剪影，

浪漫得像一个梦。可这梦的背面，是什么？3调查风波她带来的团队，

士气在一点点被侵蚀。有人开始抱怨，说薇姐太死板，

别的公司都是那么操作的；有人开始摸鱼，觉得看不到希望。那天晚上，她召集所有人开会，

在酒店的会议室里，她看着一张张年轻又迷茫的脸，正准备说点什么鼓舞士气。

刚说了个开头，会议室的门被敲响了。小杨去开门，脸色瞬间白了。

两个穿着制服的人站在门口，表情严肃：“是星辉医疗器械的林薇女士吗？我们是药监局的。

接到举报，你们公司正在推广的某型号监护仪，涉嫌使用不合规的注册证。请配合我们调查。

”房间里死一般的寂静。所有员工都惊呆了，看着她。林薇的大脑嗡的一声，一片空白。

举报？不合规的注册证？那款监护仪的注册证是她亲自盯着，确认无误的！

怎么会……她强迫自己冷静下来，走上前：“同志，是不是有什么误会？

我们的所有注册证都是齐全合法的。”“是不是误会，调查了就清楚了。

请把你们公司相关产品的注册证文件，以及目前在海南的所有销售和推广记录，

全部提供给我们。”接下来的几天，是天昏地暗的奔波。应对检查，提供材料，找人沟通。

她几乎跑断了腿，说干了嘴。脸上的笑容是僵硬的，心里的火却烧得她五脏六腑都在疼。

她知道自己是被针对了，是被那只看不见的手，用她不肯顺从的“规矩”，狠狠扇了一巴掌。

最艰难的时候，她一个人跑到万绿园，对着那片看不到边际的大海。

海风裹挟着咸腥气扑面而来，海浪不知疲倦地拍打着礁石，一遍，又一遍。她想起小时候，

父亲也是做技术的，厂子里生产的东西实实在在，却因为不懂“人情世故”而举步维艰。

她创办这家公司，就是想证明，靠产品、靠技术、靠真诚，也能走出一条路。可现实呢？

海南这片看似开阔的热土，海面下布满了暗礁。她蹲下身，抓起一把沙子，

细白的沙粒从指缝间迅速流走，抓不住，就像她此刻的信心。眼泪毫无征兆地涌上来，

她死死咬住嘴唇，没让它掉下来。不能哭，至少，不能在这里哭。

调查最终证明了他们的清白，注册证没有问题，举报是恶意诬告。但这个过程，

消耗了他们宝贵的时间、精力和原本就脆弱的客户关系。风波过后，

团队里那个最活泼的女孩小林，提出了辞职。女孩哭着对她说：“薇姐，对不起，

我知道现在我很不仗义。可是我害怕了。我爸妈说，一个女孩子，天天在外面求人，

还要被调查，他们不放心。”林薇没有挽留。她给女孩结清了工资，多包了一个红包。

“好好找份安稳工作，是好事。”女孩走后，林薇把自己关在房间里一天。第二天清晨，

她眼睛还肿着，却把剩下的七八个人又叫到一起。她看着他们，声音嘶哑，

却异常清晰：“想走的，我不拦着。留下的，我们可能会碰到比给藏獒洗澡更屈辱的事，

比被调查更麻烦的坎。我不知道什么时候能打开局面，甚至不知道能不能打开。”她顿了顿，

目光扫过每一张脸，“但我还是相信，医生最终需要的是能帮他们准确诊断的好设备，

医院需要的是稳定可靠、性价比高的产品。海南的老百姓，值得用上更好的医疗器械。

如果我们都放弃了，那这片市场上的‘规矩’，就永远只能是某些人定的那种‘规矩’。

”“现在，告诉我，谁留下？”几秒钟的沉默后，赵峰第一个站了起来，紧接着，小杨，

还有另外几个业务员，都默默地站了起来。没人说话，但眼神里多了点不一样的东西，

像是被海风淬炼过的礁石，粗糙，但坚硬。4基层的曙光转机来得毫无征兆。

那是在一个偏远县城的卫生院，他们去做公益义诊，免费提供设备检查和技术支持。

院长是个头发花白的老医生，看着他们带来的设备，操作熟练，成像清晰，

拉着林薇的手说了很多。说这里缺医少药，说老百姓不容易，说感谢他们能来。临走时，

老院长送他们到门口，忽然说：“林总，你们的东西，是实实在在好东西。下个月，

市里有个基层医疗设备采购会，我有个学生去评委组的，我跟他打个招呼，你们去试试。

”那一刻，林薇看着老院长诚恳的眼睛，看着卫生院斑驳的墙壁，看着远处郁郁葱葱的椰林，

她忽然明白了。海南的“局”，或许不只在酒桌上，在红包里，在藏獒的皮毛间。

也在这片土地上最真实的需求里，在这些默默坚守的基层医者心里。回去的路上，

夕阳把天空染成一片瑰丽的橙红。她打开车窗，让带着热带植物气息的风灌进来。手机震动，

是总公司发来的邮件，询问海南市场进展。林薇没有立刻回复。

她望向车外无垠的田野和远处起伏的山峦，心里第一次如此清晰：这片土地，既接受阳光，

也容纳阴影。而她的征途，注定是一条介于规则与潜规则、理想与现实、坚持与妥协之间的，

狭窄而漫长的钢索。她深吸一口气，拿起手机，开始打字回复：“海南市场已有突破性进展。

前路虽艰，但我相信，真诚与专业，

终将找到它的土壤……”总部的邮件像悬在头顶的达摩克利斯之剑，但林薇此刻的心，

却比之前任何时刻都更沉静。老院长那条看似微弱的线，像穿透厚重云层的一缕阳光，

虽然纤细，却指明了方向。她把团队再次召集起来。这次，她没有在酒店的会议室，

而是选在了海边一家大排档。夜色下，海浪声是天然的背景音，

带着咸腥气的风拂过每个人的脸。“市里的基层医疗设备采购会，是我们下一个目标。

”林薇开门见山，声音不高，却清晰地传入每个人耳中，“这次，我们不求关系，

不搞小动作，就啃最硬的骨头——拿出我们全部的专业和诚意。”她开始分派任务，

眼神锐利而专注：“赵峰，你负责技术答疑部分。

把所有可能被问到的技术参数、临床对比数据，尤其是我们相比国际大牌的优势和性价比，

给我吃透，做成最直观的图表。我不希望再听到‘差不多’这种评价，

要的是‘精确’和‘无可替代’！”“是，薇姐！”赵峰挺直了腰板，

上次给藏獒洗澡的屈辱似乎化成了此刻眼底的火光。他知道，这才是他该发挥价值的战场。

“小杨，你负责后勤和资料。所有投标文件，检查三遍，不能有一个错别字，

不能有一处数据含糊。另外，打听清楚这次评标委员会的构成，不是去走关系，

是要了解他们的专业背景和关注点，让我们陈述时更有针对性。”“明白！”“其他人，

分头行动，把我们已经建立联系的，哪怕只是有一面之缘的基层卫生院、社区中心，

再跑一遍！不是去推销，是去倾听，记录下他们最真实的需求、操作中的痛点。

我们要用这些活生生的案例，告诉评委，我们的设备不是冷冰冰的参数，

是能解决实际问题的！”接下来的日子，团队像上紧了发条的钟表，高速而精准地运转起来。

酒店房间变成了临时作战室，墙上贴满了图表、数据、路线图。深夜，灯光常亮，

泡面桶堆积在角落。没有人抱怨，空气中弥漫着一种近乎悲壮的专注。林薇自己也亲自跑。

她再次去了那个偏远的卫生院，不是带着设备，而是带着笔记本，