- 程颖顾砚周屿结局是什么 程颖顾砚周屿免费阅读全文
谈判会议室内，空气凝重得仿佛能拧出水来，连呼吸都带着无声的较量。长桌两端泾渭分明：宏远集团招标团队六人正襟危坐，为首的顾砚身着剪裁合体的深灰色西装，衬衫领口扣得严丝合缝。他眉眼深邃，鼻梁高挺，薄唇抿成一条直线，周身散发着生人勿近的冷峻气场。指尖无意识地轻叩桌面，节奏沉稳却透着压迫感。后排观摩席上，另外两家竞标公司的代表交头接耳，目光不时扫向谈判核心，整个空间弥漫着剑拔弩张的硝烟味。
程颖在台前展示PPT，条理清晰地讲完“锐思公司”为“星耀城”项目量身定制的BIM解决方案与合作诚意，随后将精装方案文本递给顾砚过目，并让助理将其他资料分发给在场的其他招标人员。
顾砚的目光如炬，快速扫过程颖团队递上的方案，修长的手指在纸页间利落翻动，纸张摩擦的清脆声响，在寂静的会议室里格外刺耳。“程经理的方案框架完整，逻辑清晰。”他终于开口，声音平稳如古井无波，听不出丝毫情绪，“但预付金比例这一项，我们认为存在下调空间。”指尖精准落在数字栏上，轻轻敲击，“这个比例与宏远集团本季度的现金流规划冲突，不符合我们的成本控制原则。”
程颖暗自留心观察：顾砚右侧的财务总监正快速翻阅着报表，笔尖在纸上标记着什么；左侧的技术负责人则在她此前汇报系统架构时，曾不易察觉地点过颔首。她深吸一口气，迎上顾砚审视的目光，语气沉稳：“顾总，20%的预付比例并非随意设定——项目前期需要投入大量专属BIM团队资源，包括核心建模工程师的驻场支持、定制化族库与协同流程的开发筹备，这些都需要提前锁定成本，确保项目启动后无断层推进。”
“行业标准是18%。”顾砚毫不拖泥带水地打断她，随即从手边的文件夹中取出一份数据报告，推至桌中央，“这是近三个月智慧建筑领域同类项目的行业统计，覆盖十二家头部企业。”他顿了顿，目光骤然锐利，“更重要的是，贵司去年承接的睿新集团商业综合体项目，规模与技术难度虽不及本次‘星耀城’，但预付比例仅为15%。我想知道，为什么对宏远集团要区别对待？”
后排观摩席传来一阵细微的骚动，同场竞争的另外两家竞标公司的代表交换了意味深长的眼神，显然在等着看程颖的应对。程颖心头一紧，暗叹对方准备之充分，连过往项目的细节都了如指掌。但她没有慌乱，迅速整理思路，条分缕析地回应：“顾总明鉴，睿新集团项目规模仅为本次的三分之二，且技术门槛较低，无需投入顶尖BIM团队和定制化开发。而‘星耀城’项目涉及核心系统的深度开发与多平台对接，需要提前调配行业内稀缺的BIM全专业协调人才，前期研发成本是睿新集团项目的1.8倍，20%的预付金恰好能覆盖这部分刚性支出。”
“既然技术团队如此专业，开发周期为何比行业平均水平多出两周？”顾砚左侧的技术负责人突然发问，语气带着质疑，“我们内部评估过，以贵司的技术实力，完全可以在更短时间内完成核心模块开发。”
“测试方案中的冗余设计是否必要？”财务总监紧接着追问，推了推眼镜，“这部分投入占据了总成本的7%，从成本效益来看，性价比不高。”
“程经理，”顾砚忽然合上文件夹，动作干脆利落，瞬间让整个会议室陷入死寂，“如果贵司坚持现行的测试周期、人员配置和预付比例，恐怕我们需要重新评估双方的合作匹配度。”他的语气依旧平稳，没有丝毫波澜，但话语中的威胁意味却像寒流般蔓延开来，程颖团队的所有人都绷紧了神经。身旁的助理小张不安地调整了下坐姿，指尖攥得发白；坐在后排的周屿则向她投来一道鼓励的目光，眼神沉稳，仿佛在说“相信你”。
就在这千钧一发之际，程颖忽然想起刚才汇报时，顾砚曾三次轻叩文件上“项目上线时间”的字样——他真正在意的，或许不是预付金的数字，而是项目能否赶在节点前交付，配合宏远集团“星耀城”项目的预售计划！脑中灵光一闪，她立刻想到了早已准备好的PLANB。
“如果，”她微微调整坐姿，身体前倾，语气从容不迫，“我们同意将最终BIM模型交付期提前两周，并且额外提供三次免费的现场协同调试服务，确保系统上线后平稳运行，贵方是否可以考虑维持20%的预付比例？”她稍作停顿，观察着对方团队成员的反应，补充道，“据我所知，‘星耀城’的预售节点计划在年底前，而本次项目的BIM成果是预售展示和后续施工的核心支撑。提前两周交付，意味着贵方可以提前完成内部审核与营销预热，恰好能抢占元旦黄金档期的市场先机，预计可为售楼处带来至少8%的初期客户转化率提升。”
顾砚深邃的目光在她脸上停留了两秒，那眼神里褪去了之前的冰冷，多了几分探究与审视。他没有立刻回应，而是转向身旁的技术负责人和财务总监，三人低声交换了意见。财务总监快速计算后，对顾砚点了点头：“如果能提前两周上线，结合营销部的预热计划，预计可增加至少5%的季度潜在客户到访量，覆盖预付金多出的成本完全可行。”
就在程颖以为胜券在握时，顾砚却将方案往桌上一放，声音依旧冷峻：“这个交易条件还不够。如果程经理没有更具诚意的方案，我想我们可能需要暂停谈判，与其他竞标方进一步沟通。”
“请稍等。”程颖立即接过话头，心念电转间抛出最后的筹码，“我们还可以在项目上线后，提供为期三个月的免费BIM模型轻量化运维支持，包括7×24小时的技术响应——任何问题，我方技术人员将在15分钟内远程响应，2小时内到场处理。同时，我愿意亲自担任本项目BIM经理，全程跟进项目进度，每周提交详细进展报告，确保项目万无一失。”
会议室里一片寂静，连后排竞标公司的代表都屏住了呼吸，显然没想到程颖会做出这样的让步与承诺。顾砚与团队成员交换了一个眼神，嘴角几不可察地牵动了一下，似乎是默认了这个条件。“好，就按程经理修改后的方案办。”他终于松口，“但我要在合同里明确，如果延迟交付，每日罚金为合同总额的千分之二，累计罚金不设上限。”
程颖心中巨石落地，面上依然保持着专业的微笑：“这是自然。相应地，我司也会在合同中明确，如果因贵方需求变更或配合延迟导致项目中断，预付金不予退还。同时，我建议增加一个条款：如果项目提前完成且通过验收，每提前一天，贵方支付合同总额的千分之一作为奖励，激励双方高效推进。”
这一刻，她不仅守住了老板划定的底线，还通过巧妙的利益交换，为公司争取到了更有利的合作条件。坐在后排的老板听得大喜过望，悄悄对身旁的助理竖起了大拇指，当场用口型对程颖承诺：“项目落地后，由你全权负责执行。”
程颖下意识地在人群中寻找周屿的身影，恰好对上他投来的赞许目光。他微微颔首，眼中满是欣慰与认可，让她心里像打翻了蜜罐般甜滋滋的。
但当她转向顾砚时，注意到对方正在整理文件，那专注的神情中似乎多了一丝难以言喻的审视。他起身时，目光不经意间扫过程颖，虽然转瞬即逝，但那眼神中已不复最初的冰冷，反而带着一种专业人士之间的欣赏和认可。
“恭喜程经理。”顾砚在离开前与她握手，声音依旧平稳，但掌心的接触时间似乎比必要的长了半秒。他接过程颖递来的名片，仔细看了一眼，然后郑重地收进名片夹的第一层——这个细微的动作，没有逃过程颖的眼睛，显然是对她专业能力的一种隐性认可。
送走宏远集团团队后，程颖长舒一口气，后背早已沁出一层薄汗。助理小张兴奋地凑过来，压低声音道：“程经理，刚才真是太精彩了！您看到另外两家竞标公司代表的脸色了吗？特别是启明科技的人，听到我们提出提前交付和额外运维时，脸都绿了！”
周屿也走上前来，温和地笑道：“应变很及时，逻辑也很清晰，完全展现了你的专业水准。”
程颖轻声谦虚道：“那是周经理指导有方。”话里带着一丝被夸奖后的羞涩与雀跃。
她望着顾砚一众人离去的挺拔背影，心想：“真是个难缠的人精。”首次交锋，顾砚的严谨、敏锐和谈判技巧，都让她印象深刻。但这一次，这个评价里除了最初的无奈，还多了一份对强劲对手的由衷尊重——能与这样的人交锋，既是挑战，也是一种成长。
