我叫许言，一名商业谈判顾问。在客户眼里，我是能把冰卖给爱斯基摩人的专业人士。

在未婚夫陆沉舟眼里，我是世界上最温柔可爱的未婚妻。而在我未来婆婆张翠芬眼里，

我大概是个可以随意拿捏的软柿子。婚礼前，她组织了一场家庭会议，

主题是如何“勤俭持家”地办一场“有排面”的婚礼。她言辞恳切，句句都是“为我们好”。

翻译过来就是：我家出钱，得听我的。你娘家宾客太多，得砍。五星酒店太贵，得换。

我找的婚庆团队，有回扣，不是，是性价比高。陆沉舟想替我说话，被我按住了。

我全程微笑点头，拿出随身携带的笔记本。我说：“妈，您说得对，我都听您的。

但是为了不出错，我们一项项把账算清楚，好吗？”她不知道，

当我在谈判桌上拿出笔记本时，就意味着，这场游戏的规则，由我来定。

1.家庭会议的请柬我正在给一盆小苍兰浇水。陆沉舟从背后抱住我，下巴搁在我肩膀上。

“周末有空吗？”他问。他的声音闷闷的，带着刚睡醒的鼻音。我嗯了一声，

用喷壶给叶子也喷了点水雾。“我妈让我们回家吃个饭。”“就我们俩？”“还有我爸。

”他说，“说是……商量一下婚礼的具体流程。”我停下动作，把喷壶放在窗台上。

水珠顺着翠绿的叶片滑下来，在阳光下亮晶晶的。“好啊。”我转过身，捏了捏他的脸，

“几点？”他没说话，只是凑过来亲了我一下。嘴唇是温热的。他说：“我周六下午来接你。

”我叫许言，二十七岁。我的公开职业，是一家大型集团CEO的首席秘书。我的隐藏职业，

是这个集团的首席商业谈判顾问。前者负责让我的履历看起来漂亮又安稳。

后者负责处理公司所有最棘手、最见不得光的商业博弈。

我习惯了在谈判桌上对付那些笑里藏刀的老狐狸。用最温和的表情，说最强硬的话，

拿下最苛刻的条款。我的老板曾开玩笑说，许言的微笑，价值十个亿。陆沉舟不知道这些。

他只知道我是名校毕业的高材生，工作能力很强，性格温柔体贴。我们通过相亲认识。

介绍人是我老板的太太，也是陆沉舟的远房表姨。陆沉舟是个很简单的男人。富二代，

但身上没那些乌七八糟的习气。他自己开了家游戏公司，做得还不错，

每天的生活就是公司和家两点一线。他喜欢我，很喜欢很喜欢。那种喜欢，是眼睛里的光，

藏不住。我也喜欢他。跟他在一起很放松，不用思考，不用算计。像晒太阳。

所以我们决定结婚。我对他的家庭了解不多。只知道他父亲陆建国是做实业起家的，

性格沉稳，话不多。母亲张翠芬，退休前是中学老师，很热情。第一次见面，

张翠芬拉着我的手，从我的工作问到我的家庭，从我的星座问到我的血型。脸上一直挂着笑，

但那笑容总觉得有点……标准。像挂在橱窗里的样品，完美，但不走心。陆沉舟私下跟我说，

他妈就是爱操心，人很好。我当时笑了笑，没说话。

一个习惯对第一次见面的人进行全方位信息采集的人，要么是警察，要么是掌控欲太强。

我觉得他妈妈不是警察。周六下午，陆沉舟开着他的卡宴准时出现在我公寓楼下。

我换了条米色的连衣裙，化了淡妆。他给我开车门的时候，眼睛亮了一下。“你今天真好看。

”“我哪天不好看？”我坐进去，系好安全带。他嘿嘿地笑，绕到驾驶座。车开得很平稳。

我看着窗外飞速后退的街景，心里很平静。一场“谈判”而已。我职业生涯里，打过无数场。

只是这一次的谈判桌，摆在了陆家的客厅里。筹码，是我的婚姻。陆家住在城郊的别墅区。

独栋，带一个很大的花园。张翠芬正在花园里修剪玫瑰，看见我们进门，

立刻放下剪刀迎上来。“哎哟，言言来啦，快进来快进来。”她拉住我的手，力道不小。

“沉舟这孩子也是，怎么不让你早点过来，还能陪我说说话。”她的手指甲修剪得很整齐，

涂着一层透明的亮油。“阿姨，是我上午有点事耽搁了。”我笑着说。

“工作再忙也得注意身体。”她上上下下打量我，“又瘦了，女孩子太瘦不好，

以后生孩子辛苦。”话题转得很快，快到让人来不及反应。陆沉舟在旁边打岔：“妈，

说什么呢，八字还没一撇。”“什么没一撇，证都要领了！”张翠芬瞪了他一眼，

又转头对我笑，“言言，别理他，我们进去。”客厅里，陆建国正坐在沙发上看报纸。

见我们进来，他放下报纸，对我点了点头。“叔叔好。”“嗯，坐吧。

”他的态度算不上热络，但也不疏远。保姆端来水果和茶。张翠芬挨着我坐下，

客厅里的气氛有点微妙的安静。我拿起一块切好的哈密瓜，小口地吃着。我知道，

正餐前的开胃小菜，马上就要上了。果然，张翠芬清了清嗓子。“言言啊，今天叫你过来，

主要就是想跟你和沉舟，好好聊聊你们婚礼的事。”她脸上挂着慈母般的微笑。

“毕竟是人生大事，我和你叔叔，肯定要帮你们把把关，不能让你们年轻人乱花钱，

也得办得体面，不能让人家看了笑话。”她这句话说得滴水不漏。

既确立了她是出资方的地位，又表达了她是“为你好”的立场。我放下水果叉，

也对她笑了笑。“叔叔阿姨费心了，我们都听你们的。”我看到张翠芬的嘴角，

满意地向上弯了弯。她以为，我认同了她的游戏规则。她不知道，

我只是在说一句谈判开场时最常用的客套话。“好的，没问题，让我们先看看您的方案。

”然后，再找出方案里的每一个漏洞，逐一击破。2.规矩与“为你好”晚饭很丰盛。

四菜一汤，都是家常口味。饭桌上，张翠芬不停地给我夹菜，把我的碗堆成了一座小山。

“言言，多吃点，看你瘦的。”“阿姨，够了够了，真的吃不下了。”我努力地笑着。

“年轻人，胃口怎么这么小。”她嘴上责备着，筷子又伸向一盘红烧肉。陆沉舟看不下去了，

把自己碗里的青菜夹给我。“妈，你别夹了，她不爱吃肥肉。”张翠芬的筷子停在半空，

脸色有点不好看。“我这不也是心疼言言吗？你这孩子，怎么一点不领情。

”“我不是不领情，我是怕她撑着。”“行行行，你疼老婆，知道了。

”张翠芬把那块肉放回盘子里，语气有点冲。饭桌上的气氛一下子就僵了。

还是陆建国开了口。“吃饭吧，食不言。”他声音不大，但很有分量。张翠芬没再说话，

低头扒拉着碗里的米饭。一顿饭吃得消化不良。饭后，保姆收走碗筷，端上茶。

真正的“会议”开始了。张翠芬从茶几下拿出一个文件夹，拍了拍。“好了，我们来说正事。

”她打开文件夹，里面是她打印出来的一些资料。有酒店的宣传单，婚庆公司的报价，

还有一张手写的流程表。“我和你叔叔呢，商量了一下。你们现在的婚期定在十月，

时间很紧了，很多事情要尽快定下来。”她把一份酒店的宣传单推到我面前。

“你们之前看的那个市中心的五星级酒店，我看过了，就是个噱头，死贵。一桌婚宴一万二，

抢钱嘛。”她指着宣传单上的另一家。“这家，叫‘御景园’，在郊区，新开的。场地大，

装修也气派，关键是价格便宜，一桌只要五千八，菜品差不多的。

”我拿起那张宣传单看了一眼。图片拍得很漂亮，但地址确实很偏。从市区过去，

不堵车也要一个半小时。“妈，那个地方太远了，宾客过来不方便。”陆沉舟先提出了异议。

“有什么不方便的？我们包两辆大巴车在市中心接一下不就行了？能省十几万呢。

省下来的钱，给你们小两口买理财，以后过日子用，不香吗？”张翠芬振振有词。

“这……”陆沉舟被噎住了。他这个人，脑子直，不擅长辩论。

尤其是在“省钱”和“为你好”的双重道德绑架下。我没说话，只是静静地听着。我知道，

这只是第一回合。“然后是婚庆。”张翠芬又拿出一张名片。

“你们找的那个什么‘造梦师’团队，我也打听了，名气是很大，但收费也高得离谱。

策划费就要八万八。不就是摆几个花，放几首歌吗？哪儿值这个价钱。”她把名片推给我。

“这家‘永恒之恋’，是我一个老姐妹介绍的，特别靠谱。**下来，五万块全包，

还送四大金刚。”所谓的“四大金刚”，就是司仪、化妆、摄影、摄像。

我扫了一眼那张设计得很土味的名片。一家专业的婚庆公司，会用这种粉色桃心当go吗？

“妈，婚庆这个东西，一分钱一分货。我们请的摄影师是拿过奖的，

摄像团队也是拍过微电影的。”陆沉舟还在据理力争。“拿奖有什么用？能当饭吃？

拍出来的还不都是个人影？你妈我活了半辈子，什么没见过。

那些都是骗你们小年轻钱的玩意儿。”张翠芬一挥手，

直接把陆沉舟的意见定性为“不懂事”。她看向我，脸上又挂上了那种标准的微笑。“言言，

你是个懂事的孩子，应该明白，过日子要精打细算。钱要花在刀刃上，对不对？

”她直接绕过了儿子，把问题抛给了我。这是在逼我表态。如果我同意，

那后面就没我什么事了。如果我反对，就坐实了“不懂事”、“败家”的名声。我抬起头，

对她笑了笑。很温柔，很乖巧的那种。“阿姨，您说的有道理。”陆沉舟惊讶地看着我。

张翠芬的笑容更深了，带着一丝胜利的得意。“不过，”我话锋一转，

“酒店和婚庆都是大事，光听您说，我脑子有点乱。要不这样，我们一项一项来，

把所有细节都敲定了，免得到时候有疏漏。”我从我的包里，拿出了一个浅灰色的笔记本，

和一支黑色的钢笔。这是我的工作习惯。再乱的局面，只要落在纸上，

变成一条条的条款和数据，就会变得清晰无比。张翠芬愣了一下。她大概没想到，

我会突然拿出这么个东西。陆建国也抬眼看了看我，眼神里有些探究。

我把笔记本在膝盖上摊开，拧开笔帽。“阿姨，我们先说酒店吧。您看中的‘御景园’，

确实性价比很高。”我抬头看着她，笑容不变。“就定这家。不过，

我们得把配套的费用算清楚。”“配套费用？”张翠芬显然没想过这个。“对啊。

”我理所当然地点点头，“比如，您说的大巴车，我们需要租几辆？租什么规格的？

司机和油费、过路费是多少？这些都要提前算进预算里的。”我的笔尖，在洁白的纸页上，

轻轻点了一下。游戏，现在才真正开始。3.娘家宾客，砍一半吧张翠芬的表情凝固了一秒。

“大巴车……不就租两辆嘛，能有多少钱。”她含糊地说。“不能这么算呀，阿姨。

”我语气很诚恳，像一个虚心求教的学生。“我们得先确定宾客人数，才能决定租多大的车。

万一租小了，有客人坐不下，路上站一个半小时，那我们家就太失礼了。”我翻到新的一页，

在顶端写下“交通成本核算”六个字。字迹很工整，带着职业的严谨。“而且，

司机需要配两个，一个开，一个备用，这是安全规定。他们一天的工作时长也要算清楚，

超出的部分算加班费。还有停车费，高速费……”我一边说，一边在纸上列出条目。

张翠芬看着我的笔记本，眼神有点发直。她可能一辈子没见过谁这么聊家常的。

陆沉舟坐在我旁边，看看我，又看看他妈，表情很精彩。他大概觉得，自己的未婚妻，

好像有那么一点点……陌生。“行了行了，这个回头再算，都是小钱。

”张翠芬不耐烦地摆摆手，试图把话题拉回她的掌控范围。“我们先说下一个，

也是最重要的一个问题。”她拿起那张手写的名单，脸色严肃起来。“宾客名单。

我跟你们爸爸合计了一下，我们陆家这边的亲戚朋友，生意伙伴，加起来大概有二十桌。

”她顿了顿，看着我。“言言，我看了你妈妈给我的名单，你家那边……是不是有点太多了？

”我心里咯噔一下。来了。这才是今天这场“鸿门宴”的主菜。我爸妈给的名单，

算上亲戚、朋友、我的同学同事，一共是十五桌。这是一个很正常的数量。“阿姨，

您指的是？”我没有直接反驳，而是把问题抛了回去。“你看看，”她把那张纸推过来，

用手指在上面点着，“你这边的七大姑八大姨，有些八竿子打不着的远房亲戚，

就没必要请了吧？还有你爸妈单位的那些同事，人家包个红包，大老远跑去郊区吃顿饭，

多折腾。”她的手指划掉了一长串名字。“还有你的那些同学同事，

关系特别好的请来就行了。关系一般的，回头请他们吃顿饭，发发喜糖，心意到了就行。

”她的语气，像一个经验丰富的人生导师，在指点一个不谙世事的晚辈。“婚礼嘛，

主要是两家人最重要的亲戚聚一聚，搞那么多人，乱糟糟的，有什么意思？

显得我们家好像很爱收红包一样。”她话说得冠冕堂皇。但我听懂了潜台词。陆家的宾客，

都是有头有脸的，是来撑场面的。我家的宾客，都是普通人，是来“占便宜”的。

她想办一场风光的、属于陆家的婚礼。而我娘家的人，最好只是点缀，甚至可以忽略不计。

陆沉舟的脸已经涨红了。“妈！你怎么能这么说！那些都是许言的亲人朋友，

怎么叫八竿子打不着？”“我怎么说了？我这不是在商量吗？”张翠芬提高了音量，

“我是为了整个婚礼的格调着想！你懂什么？到时候来的都是你爸生意上的朋友，

旁边坐一桌不认识的乡下亲戚，像话吗？”“什么乡下亲戚！你说话太难听了！”“我难听？

我说的是事实！”眼看母子俩就要吵起来。我轻轻拉了拉陆沉舟的袖子。他回头看我，

眼睛里都是怒火和委屈。我对他摇了摇头，示意他别说话。然后，我转向张翠芬，

脸上依然是那种温顺的微笑。“阿姨，我明白您的意思了。”我拿起笔，在我的笔记本上，

轻轻地，把我爸妈那份名单上的名字，划掉了一半。动作干脆利落。没有一丝犹豫。

张翠芬愣住了。陆沉舟也愣住了。大概他们都以为我会哭，会闹，会据理力争。

没想到我这么……顺从。“言言，你……”陆沉舟急了。“阿姨说得对。”我打断他，

声音不大，但很清晰，“婚礼确实要考虑整体格调，不能失了陆家的体面。

”我把笔记本转向张翠芬。“阿姨，您看，这样删减可以吗？从十五桌，减到八桌。

您觉得够不够？”我的态度好到无可挑剔。张翠芬脸上露出了满意的神色，

但又带着一丝狐疑。她可能觉得，我这么轻易就妥协了，是不是有什么圈套。

“嗯……这样就差不多了。”她含糊地说。“好的。”我点点头，翻到了新的一页。

“那接下来，我们就该讨论一下，如何跟这些被删掉的亲戚朋友解释了。”我抬头，

看着张翠芬，笑容可掬。“毕竟都是长辈和朋友，突然不请了，总得有个说法。这个说辞，

肯定得由我们陆家这边来准备，才显得有诚意，不失礼数。”“阿姨，您是长辈，

经验比我丰富。您教教我，这个电话，第一句应该怎么说，才能既表达了我们的歉意，

又保全了两家的颜面？”我的笔，悬停在纸上。等着她给出“标准答案”。客厅里，

一片死寂。4.温柔一刀，刀刀见血张翠芬脸上的笑容，第一次有点挂不住了。

她大概一辈子都在发号施令，从来没想过，自己说出的每一句话，都需要后续的执行方案。

“这个……就直接说，酒店场地有限，座位不够了，不就行了？”她磕磕巴巴地说。

“不行呀，阿姨。”我立刻摇头，表情很认真。“我们选的‘御景园’，宣传单上写着，

最大的宴会厅可以容纳八十桌。我们总共才不到三十桌，说场地有限，这不是明摆着撒谎吗？

亲戚们又不是傻子，上网一查就知道了。到时候人家会觉得，不是场地不够，

是我们陆家瞧不上他们。”我看着她，眼神里充满了“求知”的渴望。“您是老师，

最懂人情世故。这种谎言被戳穿的后果，肯定比直接不请还严重。我们不能为了省几桌饭钱，

把我们两家的名声都搞坏了，对不对？”我句句不离“我们陆家”、“我们两家”。

不断地把她和我捆绑在一个利益共同体里。让她无法用“那是你家的事”来推脱。

张翠芬的嘴唇动了动，没说出话来。一直沉默的陆建国，放下了手里的茶杯。

茶杯和茶几碰撞，发出一声轻响。他看了我一眼，眼神很深。“那……那就说……日子不好，

不宜大操大办？”张翠芬又想出了一个理由。“更不行了。”我继续摇头，语气充满了惋惜。

“婚期是请大师算过的，请柬也都发出去了。现在突然说日子不好，

那我们这场婚还结不结了？传出去，人家会怎么议论我们家？是不是公司出了问题？

还是小两口感情破裂了？股市最怕这种捕风捉影的坏消息了，

叔叔的公司……”我没再说下去，只是适时地看了一眼陆建国。陆建国的眉头，皱了起来。

张翠芬的脸色，已经从发白变成了发青。她引以为傲的那些“社会经验”，

在严密的逻辑推演面前，不堪一击。“这也不行，那也不行，那你说怎么办？

”她终于有点恼羞成怒，把问题甩给了我。“我不知道呀。”我一脸无辜地摊开手。

“所以我才要请教您。毕竟，缩减宾客名单是您的提议。提出方案的人，

肯定要对方案的可行性负责，这是最基本的常识，对不对？”我的语气，

就像在讨论“今天晚饭吃什么”一样轻松。但每一个字，都像一把手术刀，

精准地剖开她那些站不住脚的借口。陆沉舟坐在我旁边，大气都不敢出。他看着我的眼神，

充满了震惊、困惑，还有一丝……崇拜？他可能从来没见过这样的场面。没有争吵，

没有哭闹。只有微笑，和逻辑。“好了。”陆建国突然开口了。

他看了一眼自己脸色铁青的妻子。“宾客名单，就按亲家母原来的意思办。十五桌，

一桌都不能少。”他的声音很平静，却带着不容置疑的权威。“我们陆家，

还没小气到连几桌酒席都请不起的地步。”这句话，

等于是否定了张翠芬之前所有的“精打细算”。张翠芬的脸，瞬间涨成了猪肝色。她想反驳，

但对上丈夫严厉的眼神，又把话咽了回去。我合上笔记本，对陆建国笑了笑。“谢谢叔叔。

”“应该的。”陆建国点点头，然后转向我，“你是个好孩子，有条理，知进退。

沉舟能娶到你，是他的福气。”这句评价很高了。我知道，这第一回合，我赢了。而且，

赢得非常漂亮。我不仅保住了我娘家的体面，还顺便在公公面前，

刷了一波“识大体”的好感。张翠芬坐在沙发上，胸口剧烈地起伏着。她大概想不通，

自己准备充分的一场“下马威”，怎么就变成了我的个人秀。我看着她，

心里没有丝毫的得意。我只是在做我最擅长的事。把感性的人情纠纷，

转化为理性的利弊分析。当对方跟你谈“规矩”，你就跟她谈“成本”。

当对方跟你谈“感情”，你就跟她谈“风险”。用她自己的逻辑，打败她。这，

就是谈判的艺术。5.预算，我们来算笔总账第一个议题被陆建国强行终止。

张翠芬显然很不甘心。她深呼吸了几次，强行挤出一个笑容，

拿起了那张“永恒之恋”婚庆公司的名片。“好，宾客的事情听你爸的。

那我们现在说说婚庆。”她把话题又拉了回来，试图在第二个阵地上扳回一城。

“这家‘永恒之恋’，虽然名气不大，但做事很扎实。我姐妹的女儿就是他们办的，

现场效果特别好。五万块全包，真的很划算。”她把“划算”两个字咬得很重。“言言，

你是个会过日子的，这个你应该能明白吧？”她又想给我戴上“会过日子”的高帽子。

我点点头，再次打开了我的笔记本。“阿姨，‘划算’这个词，不能只看总价，

要看单价和具体服务条款的。”我在新的一页写下“婚庆方案对比”。

“我们原来选的‘造梦师’团队，报价是八万八。听起来是贵了不少。”我看着张翠芬，

她露出了“你总算说到点子上了”的表情。“但是，”我话锋一转，“他们的报价单我看过，

里面包含了三十页的详细策划方案，从婚礼主题、色彩搭配，到灯光舞美、音乐选择，

都有两套以上的备选方案。摄影师是首席团队，双机位。摄像团队是六人组，带摇臂和航拍。

化妆师是总监级别，全天一对一跟妆，还包括妈妈妆和伴娘妆。”我顿了顿，

拿起那张粉色桃心的名片。“阿姨，这家‘永恒之恋’，五万块全包，听起来很诱人。

但您有他们详细的服务清单吗？”“……”张翠芬被我问住了。“比如，

他们的策划师是什么级别的？有没有过往案例可以看？摄影师和摄像师是几个人？

用的是什么型号的设备？后期精修照片是几张？视频会剪辑成多长的版本？

有没有包含婚礼快剪和MV？”我一连串的问题，像机关枪一样。张翠芬的表情，从自信，

到迷茫，再到一丝慌乱。“这些……我那个姐妹说都挺好的呀。

”她只能拿出“我朋友说”这种最无力的证据。“阿姨，我们不能只听口头承诺。

”我的语气依旧温和，但内容却不留情面。“所有的服务，都必须落实到白纸黑字的合同里。

不然，婚礼当天，他们随便派两个实习生过来，用手机给我们拍照，我们也只能吃哑巴亏。

”我转向陆沉舟：“沉舟，你觉得呢？”“许言说得对。”陆沉舟立刻点头，

“这些东西必须问清楚，不然太没保障了。”他现在已经完全成了我的“捧哏”。

张翠芬的脸色越来越难看。“那……那我打电话问问！”她说着就要去拿手机。“不用了，

阿姨。”我按住了她的手。“其实，我们不用这么麻烦。我们可以换一个思路。

”我把笔记本翻到新的一页，在上面画了一个简单的表格。“我们现在有两个方案。

”“方案A：用‘造梦师’，总价八万八。优点是专业、省心、效果有保障。缺点是贵。

”“方案B：用‘永恒之恋’，总价五万。优点是便宜。缺点是团队水平未知，

服务内容不明确，风险极高。”我把笔记本推到客厅中央的茶几上。“叔叔，阿姨，沉舟，

你们看，问题很明确。”“我们现在要做的，不是去验证方案B的风险有多高，

因为我们没有时间成本和试错成本。婚礼只有一次。”“我们要做的，

是决定我们愿意为这场婚礼，承担多大的风险，以及，我们愿意为规避风险，支付多少溢价。

”我的话说完了。客厅里，针落可闻。陆建国看着茶几上的笔记本，眼神里流露出一丝赞许。

他是个商人，他听得懂我的话。我没有在讨论哪家婚庆公司更好。

我是在进行一场风险评估和成本效益分析。我把一个家庭内部的审美分歧，

成功转化成了一个商业决策问题。在商业决策面前，那些“我以为”、“我朋友说”，

都显得苍白无力。只有数据和逻辑，才是硬通货。过了大概半分钟。陆建国开口了。

“就用那个‘造梦师’。”他一锤定音。“多花三万多块，买个省心，买个保障，值。

”他看着张翠芬，语气平静但坚决。“翠芬，这件事，你以后不要再提了。

”张翠芬的嘴唇哆嗦着，想说什么，最终还是一个字都没说出来。她引以为傲的“精明”，