1第一章穿成外姓继女冷，刺骨的冷。苏清欢在一片冰寒中猛然睁眼，

呛咳着吐出几口带着腥气的冷水。视线还未聚焦，

就被耳边尖利的呵斥声刺穿耳膜：“死丫头！还敢装死？把三**的玉佩找出来，

否则今日就让你溺死在这寒潭里！”她挣扎着抬头，入目是古色古香的雕花木栏，

潭水泛着幽绿，岸边站着几个穿着绫罗绸缎的丫鬟仆妇，

为首的正是原主记忆里最是跋扈的三等丫鬟春桃。这丫鬟穿着豆绿色的比甲，

腰间系着杏色汗巾，眉眼间满是刻薄，

脚边还踩着原主掉落的一支素银簪子——那是原主生母苏氏留下的唯一念想。

无数不属于她的记忆碎片如同潮水般涌入脑海——她本是21世纪的营销策划，

为了赶一个百万级项目的方案，连续熬夜三天，最终在电脑前猝死。再次睁眼，

竟穿进了一本她熬夜看完的古早宅斗文《侯府嫡女》里，

成了定军侯府最尴尬的存在——外姓继女苏清欢。原主生母苏氏本是江南盐商之妻，

夫君早逝后，带着年幼的她改嫁定军侯楚慎安为填房侧室。虽说是明媒正娶，可因随母姓苏，

又非侯府血脉，在府中始终被视作“外室带来的孩子”。嫡母柳氏视她为眼中钉，

总觉得这“外姓丫头”是来分配侯府资源的，将她丢在偏僻的浅云院自生自灭。

府里上至管事嬷嬷，下至三等丫鬟，谁都能拿她的“外姓继女”身份作践她。原主性子懦弱，

逆来顺受，连基本的温饱都成问题，浅云院的份例常常被克扣，冬天连炭火都没有，

只能蜷缩在冰冷的床上取暖。昨日，三**楚玉柔丢失了一支御赐的羊脂玉簪，

那是皇后娘娘赏给柳氏，柳氏又转赠给楚玉柔的。

楚玉柔平日里就嫉妒原主生母留下的几分容貌，

更恨她一个“外姓丫头”占着侯府**的名分，便借着玉佩丢失之事，

硬说是原主偷去变卖抵债。柳氏明知是女儿故意刁难，却乐见其成——既能打压苏清欢，

又能让“外姓继女偷盗”的名声传出去，便默许春桃带人将原主推下了这寒冬腊月的寒潭。

按照原著情节，原主今日会被活活冻晕，捞上来后大病一场，柳氏趁机诬陷她偷盗，

将她送到城郊家庙“静养”。家庙的住持收了柳氏的好处，对原主百般苛待，

最终原主在饥寒交迫中染了肺痨。悄无声息地死在了家庙的柴房里，连口薄棺都没有，

只被草草埋在了后山，成了楚玉柔攀附太子、巩固地位的垫脚石。“呸，

什么外室带来的野丫头，也配占着侯府**的名分！”春桃见她半天不动，

抬脚就要往潭水里踹，绣着缠枝莲的鞋尖带着凌厉的风。苏清欢眼神一凛，

现代职场摸爬滚打多年的狠劲瞬间上线。她强撑着冻得僵硬的身体，

抓住身边顽强生长的水草借力，指尖被水草边缘划破，渗出血丝也浑然不觉。

她的声音虽虚弱，却带着不容置疑的冷意：“谁敢再动？”春桃被她眼中的锐光慑住，

下意识停了脚。这苏清欢往日里连大声说话都不敢，今日怎么像是换了个人？

那双原本怯懦的眼睛里，竟藏着如寒刃般的锋芒，让人莫名心悸。“三**的玉佩丢了，

自有管家彻查，轮得到你一个三等丫鬟来私刑逼供？”苏清欢缓缓往岸边挪动，

冻得发紫的嘴唇勾起一抹嘲讽，“定军侯府世代忠良，最看重名声。若是传出去，

说侯府的丫鬟私刑虐待主子。”“哪怕是继女，也是父亲明媒正娶的侧室所出，

不知御史台会如何参奏侯爷治家不严？”“到时候，别说你一个三等丫鬟，

就是三**和柳姨娘，也难逃责罚吧？”这话精准戳中了春桃的软肋。

定军侯楚慎安手握重兵，深受皇帝信任，却最忌惮“治家不严”的骂名。若是真闹到御史台，

她有十个脑袋也不够砍的。“你、你少吓唬人！”春桃色厉内荏地喊道，双手紧紧攥着裙摆，

“明明就是你偷了玉佩，还敢狡辩！”“我有没有偷，一查便知。”苏清欢已经爬到了岸边，

贴身丫鬟青禾连忙扑过来，脱下自己身上仅有的一件旧棉袄裹在她身上。

青禾是生母苏氏留下的丫鬟，也是府里唯一真心对原主的人，此刻她哭得眼睛红肿，

声音哽咽：“**，您没事吧？吓死奴婢了！”苏清欢冻得牙齿打颤，却依旧挺直脊背，

拍了拍青禾的手安抚道：“我没事。”她转头看向春桃，语气坚定，“玉佩是御赐之物，

质地特殊，遇热会泛红光。三**昨日去过花园赏梅，今日玉佩丢失，

不如我们去花园的落梅堆里找找？”“若是找不到，我愿随管家去祠堂对质；若是找到了，

还请世子为我做主，惩治诬陷主子的刁奴。”她记得原著里，楚玉柔的玉佩根本没丢，

是她自己藏起来嫁祸原主，为的就是赶走这个碍眼的外姓继女。而藏玉佩的地方，

正是花园西侧那棵最大的红梅树下的落梅堆里。春桃犹豫了，她只是奉命来教训苏清欢，

可没想过要担上“诬陷主子”的罪名。柳姨娘只说让她“好好教训”，

没说要闹到无法收场的地步。就在这时，一道清冷如寒玉的声音从远处传来：“吵什么？

”众人循声望去，只见一行人缓步走来。为首的男子身着月白锦袍，腰束墨玉带，

玉带钩上镶嵌着一颗鸽血红宝石，衬得他肤色愈发苍白。他面容俊美无俦，眉如远山含黛，

目若寒星点点，却自带一股生人勿近的冷冽气场，那双凤眸狭长，目光扫过之处，

连空气都仿佛凝结了。是定军侯府的世子，楚晏辰。原著里的男主，

表面是体弱多病、不问世事的冷面世子，实则是暗中掌控着京城情报网的隐藏大佬。

他母亲早逝，被老太君抚养长大，性子孤僻冷漠，手段狠厉，

却唯独对后期伪装得温柔善良的女主楚玉柔另眼相看，为她扫平了无数障碍，

甚至不惜与家族为敌。此刻他显然是路过，却被这边的动静吸引。随行的小厮连忙上前禀报，

低声说明了情况。春桃等人吓得连忙跪地行礼，连大气都不敢出。苏清欢也裹紧棉袄，

依着古礼福身：“见过世子殿下。”楚晏辰的目光落在她身上，眉头微不可察地蹙了一下。

眼前的少女面色苍白如纸，嘴唇冻得发紫，身上裹着一件不合身的旧棉袄，领口磨得发白，

却脊背挺直，眼神清亮如洗。

与传闻中那个因“外姓继女”身份而怯懦自卑的苏清欢判若两人。“何事喧哗？

”他的声音没有一丝温度，像是冬日的寒风刮过冰面。春桃哆哆嗦嗦地回话：“回世子，

三**的玉佩丢了，怀疑是五**……”“我没有偷。”苏清欢打断她，抬眸直视楚晏辰，

目光坦荡，没有丝毫怯懦，“我提议去花园落梅堆寻找，若找不到，

我愿承担一切罪责；若找到了，还请世子为我做主，惩治以下犯上的刁奴。

”她的眼神太过澄澈，带着一种不容置疑的坚定。楚晏辰眸色微动，

竟破天荒地颔首：“准了。”一行人来到花园，此时梅花正盛，漫天飞雪般的花瓣落了一地，

堆积在树根处，厚达数寸。苏清欢凭着原著记忆，径直走向西侧的那棵红梅树。

青禾连忙上前，用树枝小心翼翼地拨开落梅。“**，这里真的会有吗？”青禾小声问道，

语气里满是担忧。“放心，一定在。”苏清欢点头。果然，在落梅堆深处，

一块温润的玉佩静静躺在那里，正是楚玉柔丢失的那支。玉佩沾染了梅香，

在阳光下泛着柔和的光泽，轻轻一搓，便透出淡淡的红光。“找到了！真的找到了！

”青禾惊喜地喊道，连忙将玉佩拾起，用衣袖擦拭干净。春桃脸色瞬间惨白，瘫坐在地上，

浑身发抖。她怎么也没想到，玉佩竟然真的在这里，而且被苏清欢一语说中。

苏清欢拿起玉佩，走到楚晏辰面前：“世子请看，玉佩在此。

想来是三**昨日赏梅时不慎遗落，并非他人所偷。春桃以下犯上，私刑逼供，

还请世子处置。”楚晏辰的目光落在她冻得通红的指尖上，那指尖还沾着泥土和血丝，

显然是刚才爬上岸时划伤的。他又看向她依旧苍白却难掩锋芒的脸，

眼底闪过一丝不易察觉的讶异。他接过玉佩，声音依旧冷淡：“此事交由管家处置。

春桃以下犯上，诬陷主子，杖责四十，发往柴房，终身不得出府。”“世子饶命！

世子饶命啊！”春桃哭喊着求饶，却被家丁拖了下去，凄厉的哭声渐渐远去。

苏清欢松了口气，这一局，她赢了。至少，她暂时保住了自己的性命，

打破了原著里必死的结局。楚晏辰却忽然开口：“你身子不适，随我去前厅见侯爷，

此事需当面说清。”苏清欢愣了一下，随即反应过来。柳氏一心想除掉她这个“外姓隐患”，

今日之事若不彻底解决，日后必定还有更多麻烦。楚晏辰此举，竟是在帮她？可按照原著，

他此刻应该对楚玉柔更加上心才对，为何会突然帮自己这个炮灰继女？

她抬眸看向眼前的冷面世子，他已经转身往前走，月白的衣袍在寒风中猎猎作响，

背影孤高清绝，仿佛刚才的决定只是随口一说。苏清欢压下心中的疑惑，连忙跟上。前厅里，

定军侯楚慎安正端坐主位，身穿藏青色锦袍，面容威严，眉宇间带着久经沙场的锐利。

柳氏和楚玉柔也在一旁，柳氏穿着一身石榴红的褙子，头戴赤金镶珠钗，面色雍容，

眼底却藏着算计；楚玉柔则穿着粉色罗裙，梳着双环髻，看起来娇俏可人，此刻却眉头紧锁，

一副委屈巴巴的样子。看到苏清欢跟着楚晏辰进来，

柳氏眼中闪过一丝诧异和不悦——这个外姓丫头竟还敢主动露面？

随即又恢复了温和的神色：“清欢，你怎么来了？身子好些了吗？

”苏清欢没有理会她的虚情假意，率先行礼，将玉佩呈上：“父亲，

女儿今日在花园落梅堆中找到了三妹妹的玉佩，想来是妹妹昨日赏梅时不慎遗落，

并非他人所偷。”“此前春桃诬陷女儿，私刑逼供，已被世子殿下处置。”楚慎安接过玉佩，

仔细看了看，确认是御赐之物，脸色微沉。他虽对这个随妻改嫁的继女感情不深，

却也容不得府中丫鬟以下犯上，更不允许有人借“外姓继女偷盗”的由头败坏侯府名声。

“玉柔，此事你怎说？”楚慎安看向楚玉柔，语气带着一丝威严。楚玉柔脸色发白，

支支吾吾地说：“女儿……女儿昨日确实在花园赏梅，许是不小心弄丢了……都怪女儿不好，

错怪了五姐姐。”她说着，眼眶一红，竟开始掉眼泪，看起来楚楚可怜。柳氏见状，

连忙打圆场：“既然找到了就好，想来是场误会。清欢啊，你也别往心里去，

春桃那丫头就是性子急躁了些，已经受到惩罚了。”“误会？”苏清欢抬眸，眼神锐利如刀，

“春桃一介丫鬟，若无主使，怎敢私自将我推下寒潭？”“父亲，女儿虽为继女，

却是母亲明媒正娶带入侯府，按《仪礼》也是侯府半个主子。

”“今日若不是世子殿下恰巧路过，女儿恐怕已性命不保。此事绝非误会，还请父亲彻查，

还女儿一个公道！”她的话掷地有声，让楚慎安也愣住了。他印象中的苏清欢，

从来都是逆来顺受，连大声说话都不敢，何时变得这般伶牙俐齿，敢于当众叫板？

柳氏脸色一变，厉声道：“苏清欢！你休要血口喷人！春桃是自行主张，与旁人无关！

”“你一个外姓继女，刚从鬼门关回来就敢污蔑主子，真是胆大包天！”“是不是自作主张，

一问便知。”苏清欢毫不畏惧地迎上柳氏的目光，“父亲可传柴房的春桃来对峙，

亦可询问昨日在场的其他丫鬟，看是谁给了春桃胆子，敢对侯府**下此毒手！

”她知道柳氏绝不会承认，但若能借此机会让楚慎安注意到柳氏对“外姓继女”的苛待，

日后她在府中的日子也能好过些。至少，要让柳氏知道，

她苏清欢不再是那个可以随意拿捏的软柿子。楚慎安沉吟片刻，显然是被苏清欢的话打动了。

他刚要开口，楚晏辰却忽然咳嗽了几声，脸色泛起一丝病态的潮红，抬手捂住了嘴。“父亲，

”楚晏辰的声音带着一丝虚弱，“妹妹刚从寒潭捞出，身子虚弱，不宜久站。

此事不如改日再查，先让妹妹回去静养，免得再生事端。

”楚慎安素来疼爱这个体弱多病的长子，闻言立刻点头：“也罢。清欢，你先回院休养，

此事为父会查明。柳氏，派人送些药材和炭火去浅云院，莫要让人说侯府苛待继女。”“是。

”柳氏咬牙应下，看向苏清欢的眼神充满了怨毒——这个外姓丫头，竟还能让侯爷为她说话！

只是碍于楚慎安在场，不敢发作。苏清欢心中了然，楚晏辰这是在帮她。若是今日真要对峙，

柳氏必定会买通下人，她未必能占到便宜，反而会彻底得罪柳氏，招来更疯狂的报复。

改日再查，正好给了她喘息和准备的时间。“谢父亲，谢世子殿下。”苏清欢福身行礼，

转身跟着青禾离开了前厅。走出很远，她忍不住回头望了一眼。楚晏辰依旧站在原地，

月白的身影在廊柱的阴影里，看不清表情。这个冷面世子，似乎和原著里描写的不太一样。

他为什么要帮自己？是单纯的看不过去，还是另有目的？苏清欢揉了揉眉心，不管怎样，

今日之事让她明白，在这深宅大院里，想要活下去，不仅要靠智慧和勇气，

或许还需要一个强大的盟友。而楚晏辰，似乎是个不错的选择。回到浅云院，

青禾连忙给她烧水洗澡、熬姜汤。浅云院果然偏僻破败，院墙斑驳，院子里只有一棵老槐树，

光秃秃的枝桠在寒风中摇曳。屋内陈设简陋，只有一张破旧的木床、一张桌子和两把椅子，

墙角还结着冰碴，连个像样的取暖炉都没有。苏清欢泡在温热的水里，

才感觉冻僵的身体渐渐回暖。青禾一边给她添柴，一边激动地说：“**，

您今天真是太厉害了！以前那些人总拿您是外姓继女的身份欺负您，您都只会默默忍受，

今天您不仅反驳了春桃，还敢在老爷和世子面前据理力争，真是太解气了！

”苏清欢笑了笑：“一味忍让只会让人得寸进尺，从今往后，我们浅云院的人，

谁也不能欺负。”她喝了一碗热腾腾的姜汤，身子彻底暖和过来。脑海中开始飞速盘算，

柳氏和楚玉柔绝不会善罢甘休，接下来必定还会有更多刁难。她必须尽快强大起来，

在这深宅大院里站稳脚跟。首先，要拿回属于自己的东西。生母苏氏作为江南盐商遗孀，

改嫁时带来了丰厚的私产——那些本就是她的嫁妆，按规矩应由清欢继承，

却被柳氏以“代为保管”的名义侵占了。按照大周朝的规矩，继女虽随母姓，

却有权继承生母的私产，柳氏此举本就不合规矩。只要拿回这些私产，

她就能有足够的资金改善生活，甚至为自己谋划未来。其次，要建立自己的势力。

府里人心叵测，只有青禾一个人忠心耿耿远远不够，她需要培养更多可靠的人手，收集信息，

才能在后续的宅斗中占据上风。最后，要尽快查清楚晏辰的真实目的。他是原著男主，

手握大权，若是能得到他的支持，她在侯府的日子会好过很多。但她也清楚，

原著里他是楚玉柔的“护花使者”，自己这个炮灰继女想要改变他的态度，绝非易事。

苏清欢看着窗外飘落的雪花，眼神坚定。既然老天让她重活一世，

她就绝不会重蹈原主的覆辙。这定军侯府，她不仅要活下去，还要活得风生水起，飒翻全场！

2第二章现代智慧破困局浅云院的日子依旧清苦，但自从上次寒潭事件后，

柳氏暂时收敛了气焰，送来的药材和炭火虽不算丰厚，却也足够苏清欢调养身体。

苏清欢知道，这只是暴风雨前的宁静。柳氏必定在暗中筹划着什么，她必须尽快做好准备。

这日，青禾从外面采购生活用品回来，脸色难看地冲进屋：“**，不好了！

厨房的王嬷嬷说，以后我们浅云院的份例要减半，还说……还说您是外姓继女，

不配享用和侯府亲女一样的待遇！

”苏清欢正在翻看生母留下的一本泛黄的账本——那上面详细记录着苏氏带来的私产明细，

闻言头也没抬：“她还说了什么？”“她说这是柳姨娘的意思，还骂您不知好歹，

得了世子殿下的青眼就以为自己了不起了，迟早会被世子厌弃。”青禾气得眼眶发红，

将手里的布包往桌上一放，“**，这也太欺负人了！份例本来就少，再减半，

我们连温饱都成问题了！”“厨房还说，以后我们的饭菜只能是残羹冷炙，连热乎的都没有！

”苏清欢放下账本，眼底闪过一丝冷意。柳氏这是想从根本上打压她，

用“外姓继女”的身份彻底将她踩在脚下，让她在府中活不下去。看来，

她原本打算先韬光养晦、再拿回私产的计划，只能提前了。“别急。”苏清欢安抚道，

“份例减半可以，但规矩不能乱。柳氏想拿捏我，也要看她有没有这个资格。

”她记得生母苏氏留下的私产极为丰厚，不仅有金银珠宝，

还有三间位于京城繁华地段的铺子和几处良田。那些都是苏氏作为盐商遗孀的婚前财产，

按《大周·户律》，“改嫁妇人携来财产，听其自便”，

柳氏以“代为保管”名义侵占本就违法，若是闹到官府，她也占不到便宜。“青禾，

你去把母亲留下的私产清单找出来，还有当年的地契和铺子契约，都一并拿来。

”苏清欢吩咐道。青禾连忙去翻箱倒柜，在床底下一个破旧的木箱里找到了一个泛黄的锦盒。

锦盒上雕刻着精美的缠枝莲图案，虽然有些磨损，却依旧能看出当年的精致。打开锦盒，

里面装着一份详细的私产清单，还有几张地契和铺子契约，纸张已经泛黄，

但上面的字迹依旧清晰——那是苏氏亲手记录的江南盐商产业明细。苏清欢翻看了一下，

嘴角勾起一抹笑意。生母果然是江南盐商之女，私产丰厚得超出她的预期。

光是京城的三间铺子，就分别位于西市、东市和南大街，都是寸土寸金的地段。

其中一间是香料铺，一间是绸缎铺，还有一间是粮铺。

柳氏这些年怕是靠着这些铺子赚了不少钱。“走，我们去见父亲。”苏清欢站起身，

将锦盒收好。青禾有些犹豫：“**，柳姨娘现在深得老爷宠爱，我们去了，

老爷会不会偏袒她？”“而且，私产之事已经过去这么多年了，老爷未必会记得。

”“偏袒也得讲规矩。”苏清欢信心十足，“父亲身为定军侯，最重脸面和规矩。

柳氏侵占继女生母私产、苛待继女，若是传出去，对他的名声不利，甚至可能影响他的仕途。

他不会坐视不管的。”两人来到书房外，通传的小厮见是苏清欢，

眼中闪过一丝不屑——不过是个外姓继女，也配来打扰侯爷？但还是进去通传了。没过多久，

小厮出来传话，说侯爷让她们进去。苏清欢走进书房，只见楚慎安正坐在书桌后批阅公文，

神情严肃。她将锦盒放在桌上，双膝跪地：“父亲，这是母亲留给女儿的私产清单，

还有地契和铺子契约。按大周朝律例，母亲改嫁时带来的私产应由女儿继承，可母亲去世后，

柳姨娘以代为保管为由，将私产侵占，至今未还。”“如今柳姨娘又削减女儿的份例，

女儿实在难以度日，还请父亲为女儿做主！”楚慎安放下手中的笔，拿起清单翻看，

脸色渐渐沉了下来。他确实忘了还有这回事，柳氏这些年从未提起，他也便搁置了。

如今看来，柳氏确实做得过分了——苏清欢虽是外姓继女，却也是苏氏嫡女，

侵占其生母私产，传出去确实有损侯府名声。“此事当真？”楚慎安看向苏清欢，眼神锐利。

“女儿不敢欺瞒父亲。”苏清欢抬头，目光坦荡，

“父亲可派人去查那三间铺子和良田的账目，这些年的收益想必都进了柳姨娘的私库。

”“女儿并非贪图钱财，只是想拿回属于自己的东西，好好生活，不再受他人苛待。

”就在这时，柳氏闻讯赶来，一进门就哭诉道：“老爷，你可别听清欢这丫头胡说！

我哪里侵占她的私产了？我只是代为保管，想着等她及笄后再交给她。”“至于削减份例，

也是因为府中近来开销紧张，并非针对她一人啊！”“哦？是吗？”苏清欢冷笑一声，

“柳姨娘既然是代为保管，为何女儿从未见过账目？”“府中开销紧张，

为何三妹妹的份例不仅没减，反而多了一套新的赤金镶宝石首饰？”“还有，

母亲留下的香料铺，上个月刚进了一批上等香料，收益颇丰，这些钱又去了哪里？

”她早就让青禾打听清楚，楚玉柔前几日刚得了一套赤金镶宝石的首饰，

正是用生母私产铺子的收益买的。而且，她还让青禾偷偷去香料铺附近打听了一下，

铺子的生意一直很好，只是账目被柳氏的人把持着，对外只说收支平衡。柳氏脸色一白，

一时语塞。她没想到苏清欢竟然会去打听这些，还知道得如此清楚。“够了！

”楚慎安厉声呵斥，“柳氏，你掌管中馈，却如此不分轻重，侵占继女生母私产，苛待继女，

成何体统！”他最看重名声，若是苏清欢的私产之事传出去，别人定会说他治家不严，

偏袒继室，这对他的仕途极为不利。“老爷，我……”柳氏还想辩解。“不必多说。

”楚慎安打断她，语气坚决，“三日之内，将清欢的私产悉数归还，包括这些年的收益。

以后浅云院的份例，按二**的标准供给，任何人不得克扣！

”“若是再让我听到你苛待清欢，你这主母之位，也不必当了！”二**楚瑶是严氏的女儿，

份例仅次于嫡长女。楚慎安此举，无疑是承认了苏清欢的地位，

也是在警告柳氏——即便她是外姓继女，也轮不到柳氏随意欺辱。“谢父亲！

”苏清欢心中一喜，连忙磕头谢恩。柳氏气得浑身发抖，却不敢再反驳，

只能咬牙应下：“是，老爷。”离开书房后，青禾兴奋地说：“**，您太厉害了！

竟然真的让老爷把私产还给我们了！以后我们再也不用受委屈了！”苏清欢笑了笑，

这只是第一步。拿回生母私产，她才有了在侯府立足的资本。但她也清楚，

柳氏绝不会就此罢休，日后的麻烦还会更多。回到浅云院，苏清欢立刻开始筹划。

她首先让人去查了三间铺子的账目，发现其中一间香料铺因为经营不善，已经濒临倒闭。

另外两间绸缎铺和粮铺虽然盈利，却也只是勉强维持，经营模式十分老旧，没有任何新意。

以她现代的营销思维来看，这些铺子的问题很明显：香料铺品种单一，

缺乏特色；绸缎铺的花纹和款式过于传统，吸引不了年轻的贵女；粮铺则只做散客生意，

没有固定的大客户，利润微薄。“青禾，你去把香料铺的掌柜叫来。”苏清欢吩咐道。很快，

香料铺的王掌柜就来了。他是个五十多岁的老头，穿着一身灰色长衫，头发花白，做事刻板，

见到苏清欢也只是敷衍地行了个礼——在他眼里，这个外姓继女不过是靠运气拿回了铺子，

未必懂经营。苏清欢开门见山：“王掌柜，我看了账目，香料铺近半年一直在亏损，

你可知原因？”王掌柜撇了撇嘴，语气敷衍：“回五**，如今京城香料铺遍地都是，

竞争激烈，小铺资金有限，自然比不过那些大铺子。”“而且，香料这东西，都是老样子，

也没什么新鲜的，客人自然就少了。”“并非如此。”苏清欢摇头，从桌上拿起纸笔，

画出了几种现代常见的香料礼盒样式，“你看，我们可以将香料分门别类，

做成不同主题的礼盒，比如‘闺阁香’‘宴客香’‘安神香’‘助眠香’，包装精美，

定价分层，满足不同顾客的需求。比如‘闺阁香’可以搭配玫瑰、茉莉等花香，

吸引年轻贵女；‘安神香’可以用檀香、沉香，吸引需要静心的文人雅士。

”王掌柜看着纸上新奇的礼盒样式，愣住了。他从未想过香料还能这样卖，

以前都是散装称重，或者简单用油纸包着，哪里有这么多花样？“还有，”苏清欢继续说道，

“我们可以推出‘定制香’服务。根据顾客的喜好、体质，甚至是特定的场合，

为他们调配专属香料。比如孕妇不能用过于浓烈的香料，

我们可以为她们调配清淡的花香；新婚夫妇可以调配寓意美好的合欢香。

这样才能吸引更多客源，形成差异化竞争。”“定制香？”王掌柜瞪大了眼睛，

觉得这个想法太过荒唐，“这、这怎么可能？每个人的喜好都不一样，调配起来太过麻烦，

而且成本也高啊！”“麻烦才显得珍贵。”苏清欢语气坚定，“越是定制的东西，

客人越愿意花高价购买。成本虽然高，但利润也高。”“而且，我们可以限定定制香的数量，

每月只接受十份定制，这样既能保证品质，又能营造稀缺感，吸引更多人预订。”她顿了顿，

又补充道：“另外，我们可以和京城的胭脂铺、成衣铺合作，互相推荐客源。比如，

在胭脂铺消费满一定金额，

就赠送我们香料铺的小样；我们的香料礼盒也可以搭配胭脂铺的产品一起售卖，

给予双方提成。再请一些说书先生在茶楼里宣传我们的香料，编一些有趣的故事，

扩大知名度。”这些现代营销手段，在古代可谓是闻所未闻。王掌柜越听越激动，

眼神也从最初的敷衍变成了敬佩。他活了大半辈子，

从未想过做生意还能有这么多门道——这个外姓继女，竟比许多男子还有本事。

“五**英明！”王掌柜连忙拱手，态度恭敬了许多，“老奴这就回去按照**的吩咐整改！

只是……只是定制香的调配，老奴怕是做不来啊。”“这个你放心。”苏清欢笑了笑，

“我略懂一些香料调配之法，明日我会去铺子里，亲自指导你调配几款样品。

以后遇到复杂的定制订单，我也会亲自把关。”她在现代的时候，因为喜欢香薰，

特意研究过香料调配，虽然不算专业，但对付古代这些简单的香料还是绰绰有余的。

“太好了！有**亲自指导，小铺一定能起死回生！”王掌柜信心满满地离开了。

青禾目瞪口呆地看着苏清欢：“**，您怎么懂得这么多？那些方法听起来好厉害啊！

”苏清欢笑了笑，没有解释。这只是她的看家本领而已。在现代，

她可是凭借着这些营销手段，硬生生将一个濒临倒闭的品牌做成了行业标杆。接下来的日子，

苏清欢一边调养身体，一边打理生母私产。她亲自去香料铺指导整改，设计包装，调配香料。

她选用上等的原料，搭配独特的配方，

推出了几款主打产品：“醉春烟”是适合年轻贵女的花香调，

清新淡雅；“忘忧香”是安神助眠的木质调，

温和醇厚；“凤仪香”则是适合宴会使用的浓郁香调，高贵典雅。包装方面，

她采用了精致的锦盒，上面印着独特的花纹，还搭配了丝带和贺卡，显得十分高端。

定制香服务一经推出，就受到了京城贵女们的追捧。她们纷纷前来定制专属香料，

不仅自己使用，还作为礼物送给朋友，香料铺的名声越来越大，生意也越来越红火。

绸缎铺和粮铺，苏清欢也进行了相应的改革。绸缎铺推出了新式的花纹和裁剪样式，

比如将现代的格子、条纹元素融入古代的绸缎设计中，还推出了可定制的成衣服务，

根据顾客的身材量身打造；粮铺则推出了“便民套餐”，按家庭人口搭配粮食，送货上门，

还与京城的几家大酒楼建立了长期合作关系，成为他们的定点供应商。短短一个月，

苏清欢的三间铺子就扭亏为盈，收益翻了几番。浅云院的日子也渐渐富裕起来，

苏清欢不仅添置了新的家具摆件，还雇佣了几个手脚麻利的丫鬟仆妇，

将浅云院打理得井井有条，再也不是以前那个破败冷清的模样。苏清欢的变化，

自然也引起了府中其他人的注意。楚慎安对这个突然变得聪慧能干的外姓继女刮目相看，

时常会召她来询问铺子的经营情况，言语中多了几分赞赏。老太君也听说了她的事迹，

特意让人送了些补品过来，对她的态度也温和了许多——毕竟，

一个能靠自己本事立足的继女，总比只会哭哭啼啼的草包强。而楚晏辰，

也似乎对她多了几分关注。这日，苏清欢从香料铺回来，刚走进侯府大门，

就看到楚晏辰站在廊下，身边跟着小厮，似乎在等她。他依旧穿着月白锦袍，面色依旧苍白，

却难掩那份清绝的气质。看到苏清欢回来，他的目光落在她身上，淡淡的，却带着一丝探究。

“世子殿下。”苏清欢福身行礼。“香料铺的生意不错。”楚晏辰开口，声音依旧清冷，

却没有了往日的疏离。“托世子殿下的福。”苏清欢礼貌地回应。楚晏辰看着她，

忽然问道：“那些经营之法，是谁教你的？”苏清欢心中一动，他果然注意到了。

这些现代的营销手段，在古代太过超前，难免会引人怀疑。她早就料到会有人问起，

早已想好说辞：“是母亲生前留下的手记里记载的。母亲出身盐商之家，懂得一些经商之道，

生前曾教过我一些，只是我以前年幼，未能领悟。如今重拾手记，才慢慢明白其中的道理。

”楚晏辰眸色微动，没有追问。他知道苏清欢的生母是江南盐商之妻，

或许真的有一些与众不同的经营之道。只是，他总觉得，眼前的苏清欢，

身上有太多让人看不懂的地方。她的眼神、她的谈吐、她的行事风格，

都与传闻中的那个因“外姓继女”身份而懦弱的少女判若两人。“小心行事。

”楚晏辰忽然说了一句，转身就要离开。“世子殿下留步。”苏清欢连忙叫住他，

从随身的荷包里拿出一个小巧的香包，递了过去，“这是我新调配的安神香，

听闻世子殿**弱，睡眠不佳，或许能帮上忙。”香包是用淡绿色的锦缎缝制的，

上面绣着几株兰草，精致可爱。里面装着檀香、沉香、薰衣草等香料，香气清淡宜人，

有安神助眠的功效。楚晏辰看着她递过来的香包，愣了一下。

这是第一次有人敢主动送他东西，而且还是这样一个小巧玲珑的香包。他犹豫了一下，

还是伸手接过，指尖不经意间碰到了她的手背，温热的触感让他心中微微一动。“多谢。

”楚晏辰的声音依旧清冷，却比刚才柔和了许多。他握紧香包，转身离开了。

苏清欢看着他的背影，嘴角勾起一抹笑意。她知道，想要拉拢这位冷面世子，还需要慢慢来。

这个香包，只是一个开始。而楚晏辰走了很远，才停下脚步，低头看着手中的香包。

淡绿色的锦缎，精致的兰草刺绣，还有清淡宜人的香气，都让他觉得心头一暖。

他将香包放在鼻尖闻了闻，烦躁的心情竟莫名平复了许多。“世子，

这香包……”身边的小厮忍不住问道。“收起来。”楚晏辰将香包放进怀里，语气平淡，

却带着一丝不易察觉的珍视。他抬头看向浅云院的方向，眼底闪过一丝复杂的情绪。

这个突然闯入他世界的外姓继女，像一颗意外落入平静湖面的石子，激起了层层涟漪。

他很好奇，这个看似柔弱实则坚韧聪慧的少女，还能给他带来多少惊喜。

3第三章冷面世子的反差萌苏清欢的生意越做越红火，不仅在京城贵女圈里打响了名声，

甚至连宫中的贤妃娘娘都听闻了她的香料铺，特意派人来定制了一款安神香。

楚慎安对她更是满意，时常在家人面前称赞她的聪慧能干，

甚至让她参与府中部分产业的管理。柳氏和楚玉柔看在眼里，恨在心里，

却又无可奈何——苏清欢如今有私产支撑，又得侯爷和世子青睐，

她们再想随意打压已是难上加难。这日，是老太君的六十大寿。定军侯府大摆宴席，

邀请了京城的皇亲国戚和达官显贵。苏清欢精心打扮了一番，穿着一身淡粉色的襦裙，

裙摆绣着细碎的梅花图案，头上戴着一支珍珠发簪，是她用自己赚的钱买的。虽然不算奢华，

却也清雅脱俗，与往日的落魄判若两人。宴席设在府中的大礼堂，宾客云集，热闹非凡。

苏清欢跟着其他**们一起给老太君祝寿，言行举止得体大方，赢得了不少宾客的好感。

有不知情的宾客问起她的身份，楚慎安竟主动介绍：“这是小女清欢，虽是继女，

却颇有其母之风。”老太君对这个突然变得亮眼的继孙女也多了几分关注，

笑着赐了她一对羊脂玉镯，语气温和：“清欢这孩子，越来越出息了。”苏清欢谢过恩，

刚回到自己的座位，就看到楚玉柔端着一杯酒走了过来，脸上带着假惺惺的笑容：“五姐姐，

恭喜你啊，如今生意做得这么好，真是让妹妹刮目相看。”“三妹妹过奖了。

”苏清欢淡淡回应，心中警惕。她知道楚玉柔一向嫉妒心强，

尤其恨她这个“外姓丫头”抢了本该属于她的关注，今日必定没安好心。果然，

楚玉柔刚走到她面前，就忽然脚下一绊，手中的酒杯直直朝着苏清欢泼去。

她这是想故技重施，让苏清欢在众人面前出丑，坐实“外姓继女不懂规矩”的名声！

苏清欢早有防备，侧身避开，酒杯里的酒泼在了地上，溅起几滴酒渍。楚玉柔却重心不稳，

摔倒在地，发髻散乱，头上的珠钗也掉在了地上，模样狼狈不堪。“哎呀！三妹妹，

你没事吧？”苏清欢故作惊讶地问道，眼底却带着一丝嘲讽。众人的目光都集中了过来，

楚玉柔又羞又恼，指着苏清欢哭诉道：“是五姐姐推我！她故意让我出丑！

我好心来给她敬酒，她却如此对我——不过是个外姓继女，也敢欺负侯府亲女！

”柳氏连忙走过来，扶起楚玉柔，对着苏清欢厉声道：“苏清欢！你好大的胆子！

竟敢在老太君的寿宴上欺负**妹！看我不禀明侯爷，治你的罪！”苏清欢心中冷笑，

这对母女真是屡教不改。她从容不迫地说道：“柳姨娘，饭可以乱吃，话不能乱讲。

方才明明是三妹妹自己脚下不稳摔倒的，与我何干？在场这么多宾客都可以作证。而且，

我若是想推她，为何不直接推她摔倒，反而要避开酒杯？这岂不是多此一举？

”宾客们纷纷点头，刚才的情景他们看得清清楚楚，确实是楚玉柔自己摔倒的，

苏清欢只是正常避让而已。有几位知晓内情的官员夫人低声议论：“定是这三**嫉妒继姐，

故意找茬呢。”柳氏脸色难看，却依旧不依不饶：“若不是你故意避让，玉柔怎会摔倒？

你分明就是故意的！”“我避让是人之常情，难不成还要我站在原地被酒泼一身，

让三妹妹称心如意？”苏清欢反问，语气带着一丝凌厉，“柳姨娘若是觉得三妹妹受了委屈，

不如问问她，为何好好的会突然摔倒？是不是脚下被什么东西绊到了？

”楚玉柔被问得哑口无言，她总不能说自己是故意想泼苏清欢，结果不小心摔倒了吧？

就在这时，楚晏辰忽然开口：“三妹妹身为侯府**，言行举止应有分寸。寿宴之上，

如此失态，成何体统？”他的声音清冷，却带着一股不容置疑的威严。楚玉柔吓得不敢再哭，

柳氏也不敢再多说什么。楚晏辰是老太君最疼爱的孙子，又是侯府世子，

他的话在府中分量极重。楚晏辰的目光落在苏清欢身上，眼神依旧淡淡的，

却带着一丝不易察觉的关切：“五妹妹受惊了，不如先回房休息片刻，避开这里的喧闹。

”“谢世子殿下。”苏清欢福身行礼，趁机离开了这个是非之地。