1库存变宝“这批货，不卖了——处理！”郑德茂站在木箱上，拍着库存账本，

嗓子都劈了。“什么价都行！今天能拉走的，算我郑德茂给你们磕头；拉不走的，开了春，

全部过秤，卖给废品站！”底下十几个临时工，围着看，没一个人吭声。

雨鞋、的确良衬衫、暖水瓶——三年的库存，从仓库门口一直码到后墙根。“主任，

”马兰扯了扯苏晓的袖子，声音压得极小，“废品站都嫌。这鞋放过了劲，一掰就裂，

谁要啊。”苏晓没接话。她蹲下去，从箱底扒拉出一双雨鞋，捏了捏鞋底，又弯了一下。

放下，再拿一双，再弯。“苏晓，你掰它干啥，都是一样的。”“不一样。”她站起来，

拍了拍手上的灰，开始拆箱。第一箱，全是去年的货。胶底发脆，指甲一掐一个白印，

掰过就回不来了。第二箱，前年的。同样的雨鞋，胶是软的，弯下去，回上来，

白印自己就散了。苏晓把这一整箱搬到一边。一箱一箱拆，拆出来四箱半。“你这是干啥？

”马兰问。“胶的批次。”苏晓说，“前年进的是生胶，去年掺了料。看着都是雨鞋，

穿起来是两条命。”“你掰一掰就能看出来？”“我家以前是卖鞋的。”苏晓说，“打小看。

”后半句她没说。她爹说过：货没有过期的，只有过期的价。这批鞋在库里躺了三年，

县城三年没进过新货——开春工地一开工，基建队一进来招人，人家怕的不是潮，是没货。

可这话她不能说。说了就是妖。一个临时工，你凭什么知道开春的事。仓库那头，

郑德茂从木箱上下来，翻着账本，一页一页地对。“完了，完了。”他揉着太阳穴，

“县商业局催了三回核销报告。这一报上去，我这主任当到头，正好回家抱孙子。

卡就卡在这堆东西上——报损按废品走，里头这三年的账，人家要问的。”苏晓搬了个凳子，

过去，坐在他桌子对面。“主任，您的核销报告，我先替您把把关。”郑德茂抬起头。

临时工，二十出头，罩衫袖口磨得发亮。“你？”他敲了敲账本，“你替我把关？

”“这四箱半里，雨鞋一百八十七双，能穿的六十一双。衬衫六十二件，领口全锈了，

拆布卖布。暖水瓶胆碎了一半，剩下的算整货。”苏晓说，“您要按废品过秤，

全堆加起来二十三块。报上去，商业局第一个问：三年的库存，就剩二十三块？

”郑德茂翻账本的手停了。“可您要是不按废品报，”苏晓说，“按货卖。年前，

我帮您把这四箱半清得一双不剩，报告上一个亏字都不用写。”仓库里静下来。

马兰抱着抹布，站在箱子边上，忘了动。郑德茂盯着她看了半天。“小姑娘，你这笔账，

跟谁学的？”“账本上学的。”苏晓说，“主任，您自己算。”郑德茂还真算了。一笔，

两笔，三笔，越算手指头越慢。他把账本合上，摘了眼镜擦了擦。“丫头，”他说，

“这四箱半我要是真交给你，你拿什么保？”苏晓把兜翻出来。兜里两张毛票，一小把分币。

她把兜口拢了拢，搁在桌上。“这是我全部的本钱。”郑德茂没笑，也没骂。

他把那两毛钱推回去，摘下老花镜，又戴上，来回折腾了两回。窗外天已经黑透了。

仓库门口那盏灯拉了绳还亮着，照见半墙的灰。风从门缝里进来，

把桌上那两张毛票吹得动了一下。“你先回吧。明天来一趟。”苏晓走的时候，

听见他在屋里自言自语：“二十三块……废品站都给不出这个数。

”2分档卖货第二天下班，人都走空了，苏晓没走。她把仓库的灯拉开，

把四箱半全部倒出来，一双一双过手。稻草壳满地都是，扫了一堆又一堆。

马兰留下来帮她记，两个人蹲在地上，膝盖上全是土。“整鞋六十一，

鞋面开裂能补的三十九，胶底断的八十七。”“衬衫六十二，能上柜的四件，

能拆布的五十八。”“暖水瓶胆，整的四十三。”马兰念着念着，笔停了：“你数这个干啥？

都是要过秤的东西。”“过秤是废品，分了手才是货。”苏晓把册子推过去，

“你照我这么抄，一式两份。”册子是她自己裁的纸，装订线用鞋线缝的，歪歪扭扭，

但里头的数一个不差。每一档后头都跟着一行小字：单价，去处，几时能出手。

抄到最后一档，灯泡闪了两下，屋外起风了。马兰揉了揉手腕，把最后一页抄完，

吹了吹纸上的土。第二天一早，她把册子放在郑德茂桌上。郑德茂本来在倒茶，扫了一眼，

端着缸子就站住了。茶缸里的热气一缕一缕往上冒，他忘了喝。“你怎么分的？”“三档。

”苏晓说，“第一档，能上柜的，照七成卖，就是卖得慢，得等人。第二档，

补一补能干活的，三成价，卖给要用鞋不想心疼鞋的人。第三档，真不能用的，拆布、配胆，

各归各的用处。”“照你这分法，这堆东西能卖多少？”“四百六起。”苏晓说，

“要是瓶胆配得出去，五百挂零。”郑德茂的茶缸放在桌上，半天没喝一口。“丫头，

你知道四百六是什么数吗？是核销报告上，你签字我能多活五年的数。

”“所以这册子得您签字。”苏晓把册子翻到最后一页，“按贬值处理报，卖多少是多少，

账面一目了然。商业局要问，就说按货处理了，处理单据都在。

”郑德茂盯着那一页看了很久。“货要是砸手里呢？”“砸手里，您按废品过秤，一分不多，

一分不少。我赔您三天工。”“工钱一天八毛。”“三天两块四。”苏晓说，“我押给社里。

”郑德茂忽然笑了，笑得咳嗽起来。他咳完，端起早就凉透的茶，一口喝干，

把缸子磕在桌上。他打开抽屉，取出钥匙，摘下来，搁在册子上。

钥匙链上还挂着一块小铜牌，磨得发亮，上头一个“仓”字。“西墙根那三箱，今天起归你。

卖得动，剩下的都给你；卖不动——”“卖不动我自己卷铺盖。”苏晓把钥匙接过来，

“主任，我这人别的不会，就是认秤。”钥匙到手，苏晓干的第一件事，不是卖，是写牌子。

三块木板，马兰从食堂借的毛笔。墨要浓，字要大，一笔一笔描了两遍才黑得发亮。

木牌立在西墙根，鞋摆成三列。好鞋一双一双鞋头朝外，补过的抹了黑鞋油，锃亮。

烂的没扔，码在最里头，蒙一块布。供销社门口是条土路，下班那阵子自行车**响成一片。

人从门口过，十个里头有七个要往西墙根瞟一眼。“两块八？”马兰咬着笔杆，

“原先柜上卖三块五都没人要。”“原先柜上等人来。现在等人上门。”苏晓把鞋摆开，

“牌子立在西墙根，人打门口过，先看见的不是价，是锃亮的鞋头。”“就这么摆着？

”“摆着。”头一天，过路的人不少，蹲下看的没有。有个半大孩子伸手要摸，

叫他娘拽走了。马兰有点泄气，苏晓不说什么，把最外头那双鞋又往牌子跟前挪了半拃。

第二天，食品站的老周头蹲下了，捏了捏鞋底，弯了弯。“胶是软的。新胶？”“前年的货。

”苏晓说，“生胶底。去年那批掺料的我没摆——主任，您穿它下河，管三年。

”“咋比柜上的便宜七毛？”“柜上三块五，是三年的柜台钱、保管钱、人工钱。”苏晓说，

“您现在买，我这三毛亏心钱不赚。”老周头掏钱，买了一双。

付钱的时候他从怀里摸出一个手绢包，一层一层打开，数出两块八，一分没差。走出十步，

又折回来。“再拿一双，给我家小子。他明年下河。”苏晓挑鞋的手没停，

给他捡了一双胶最软的，鞋帮内外都翻过一遍才递出去。第一双鞋卖出去的时候，

马兰在旁边看着，手心里全是汗。那双鞋老周头是用报纸包的，包得方方正正，

夹在胳肢窝底下走的。走两步，还回头望一眼牌子。下班她数钱，一块、两块……八块四。

钢镚儿在桌上滚，她一个一个摁住。“三双，八块四！”她攥着钱，声音都变了，“苏晓，

废品站给四箱半二十三块，咱们一晚上三双就八块四！”苏晓把桌子擦干净，

钱装进一个旧信封，信封角上写了个“一”。“记账？”马兰问。“记账。”苏晓说，

“今天起，每天盘完账，你我一人念一遍数，念完签字。账清楚，人才能长久。

”马兰签了名，字写得歪，她还在名字底下描了两道。“急啥。”苏晓把钱收好，

“这钱是路过的人顺手买的。鞋要走得快，得往人堆里去。”“往哪儿去？”“厂里。

”苏晓说，“机械厂三班倒，纺织厂夜班多——上夜班的人，最费鞋。

”马兰眨眨眼：“你怎么知道人家费鞋？”“我爹卖鞋的时候说过，”苏晓把木牌收进箱子，

“下雨天进门先看鞋的人才好伺候——我那时候不懂，现在懂了。看鞋，看的是人家的难处。

难处在哪，钱就在哪。”鞋卖到第十天，进项停了。四箱好鞋见了底，剩下的都是裂口的。

秋风一天凉过一天，仓库里的灰落在鞋面上，积了薄薄一层。马兰蹲在箱边发愁：“这一档，

还卖得出吗？”苏晓没答话，搬出那两箱暖水瓶胆。稻草裹着，一层一层剥开，

稻草末子飞得满头满脸。碎的归碎的，整的四十三只，对着灯照，胆口一个崩瓷的都没有。

“瓶胆是好瓶胆。”马兰说，“可谁买孤零零一个胆？总不能拿手捧着灌水吧。

”“所以不能单卖胆。”苏晓翻着库存单，“主任的账上，记没记铁壳的库存？”“铁壳？

”苏晓领她去仓库后头的旮旯。三摞铁皮壳，是七九年进的，晒得太潮，底圈锈了一半，

账上早就挂成“待报损”。壳上蒙的布一掀，灰腾起来，呛得马兰直咳嗽。“壳锈底，

胆是好胆。”苏晓蹲下去，拿砂纸打磨锈圈，一圈一圈，锈末簌簌往下掉，“马兰，

你帮我擦。擦干净上一点桐油，搁一起，是什么？”“是……”马兰愣住了，“一只暖水瓶。

”“柜上一只新暖水瓶，六块五，没货。”苏晓把擦亮的铁壳扣上瓶胆，严丝合缝，

“我这一只，四块八。壳是社里的旧物，胆是社里的旧物，一分新钱没花。

”马兰捧着那只瓶，翻来覆去地看。“可这……这不是瞎掺和吗？锈壳配新胆，人家不挑？

”“你挑的是什么？挑的是它漏水不漏水，保温不保温。”苏晓说，“买暖水瓶的人家里，

十有八九是娶亲、添丁，着急用。柜上没货，他等得起吗？”当天下午，

两只“新”暖水瓶摆上西墙根，底下垫着红纸。苏晓把四十三只整胆又数了两遍，

三十一只配壳，剩下的收进里屋，说是留着换季补货。马兰帮着抬箱子，一趟一趟，

额头上见了汗。有人打门口过，马兰就把瓶胆对灯举起来，动作比苏晓还急。

苏晓摁住她的手：“瓶子是社里的，不是心肝，别攥这么紧。”傍晚，纺织厂一个女工来看，

捏着壳转了两圈：“这壳怎么有锈印？”“搁了三年，擦过了。”苏晓说，“您要听实话，

就是这个实话。但您对着灯看，崩没崩瓷，一看一个准。”女工对着灯照了照，掏出四块八。

买完不走，又问：“明天还有吗？我们车间好几个要办喜事。”马兰送走人，回来看苏晓，

看了半天。“苏晓，我今天算明白一件事。”“什么？”“原先这仓库里堆的是货。”她说，

“你来了以后，堆的是钱。”苏晓笑了：“明天把桐油买上。四十三只胆，一只都别闲着。

”马兰应了，转身去锁箱子，钥匙插反了，捅了半天没捅进去。

她自己也笑：“得亏不是卖东西，要不我这手忙脚乱的，客户早跑了。

”3拿下机械厂订单瓶胆配到二十只的时候，来买的人开始问一样的话：“能不能便宜点？

我一次拿三只。”一次拿三只的，不是自家用的，是替人捎的。“能捎货的地方，就能铺货。

”苏晓晚上回家，把话写在纸上，“城里就一条大街，红旗巷有个代销点，桥头有个小卖部，

街东头还有个缝纫铺子。人家的柜台空着也是空着。”协议是头天夜里写好的。

苏晓趴在自家炕桌上，一盏煤油灯，纸是记账剩下的空白页，一张誊了三遍。

写到“损耗”两个字，她笔尖停了停，在想社里最怕的到底是不是损耗——想了半天，不是。

社里怕的是说不清。所以四条里最要紧的一条，是她加的：月结对账，笔笔有单。

第二天她去找郑德茂，开门见山。“主任，我想把货铺到城里的代销点去。

”郑德茂的算盘珠子停在半空。“货出社？出了这个门，丢了坏了算谁的？账怎么走？

商业局问起来——”“货权不动，还是社里的。”苏晓把一张纸铺在桌上，“人家代销，

卖一只，交一只的钱，月底对账。卖不掉，原样拉回来，一件不少。社里一分本钱不出，

一个风险不担。”“你写的这叫什么？”“代销协议。”苏晓说，“四条。货权归社，

销售归我，账款月结，损耗谁家坏谁家赔。”郑德茂一条一条念。念到第四条，他没说下去，

抬起头，把苏晓从头到脚看了一遍。“损耗谁家坏谁家赔。”他把这半句又念了一遍，

“代销点能答应？”“我不找他要货。”苏晓说，“我给他送。铺四只过去，卖出再补。

他柜台上摆个新暖水瓶，路过的人都看一眼——这眼睛，比他交的押金值钱。

”“人家图什么？”“一只他赚五毛。”郑德茂把算盘一推：“丫头，你这脑子是爹妈给的？

”“是没本钱逼的。”苏晓把协议往前推了推，“有本钱的人用钱开路，我没钱，

就用规矩开路。规矩立得清楚，人家才敢把柜台借给我。”协议签了。

郑德茂签字的时候手很稳，签完他自己看了一遍，又看了一遍。“**供销社二十六年，

”他说，“头一回见临时工给社里立规矩。”苏晓把协议小心收进兜里。

兜里还揣着那把西墙根的钥匙，硬邦邦硌着协议纸角。她出门的时候，天已经擦黑。

街上的路灯亮了，一盏一盏，昏黄的光落在土路上，风卷着落叶贴地皮跑。她拢了拢围巾，

先把明天的路在心里过了一遍：先去红旗巷，再到桥头，最后看街东头——街东头那家，

她多想了一下，还是决定去。傍晚，苏晓抱着四只暖水瓶去了红旗巷。

代销点的刘婶正趴在柜台上打算盘，见了生人，眼皮抬了一下。苏晓不绕弯，

把四只瓶摆上柜台，又把协议摊开。刘婶捏着协议看了半天，看她年纪轻，又看了货，

对着灯照了照瓶胆，手指头敲了敲柜台。“丫头，上礼拜也有人打听这鞋。

”刘婶压低了声音，“街东头冯秀珍，裁缝铺那个。她问我这鞋什么来路——我看着，

她像是想插手。”“她插手什么？”“谁知道。”刘婶摆摆手，“她那个铺子，

一根线头都算计到骨头里。你小心着点。”苏晓抱着空篮子往回走，走到桥头，站了一会儿。

冯秀珍。全县最大的裁缝个体户。她把四个字记在心里，没跟任何人说。十一月头上，

下了当年头一场冻雨。雨点砸在供销社的铁皮檐上，噼里啪啦响。门口的土路成了一片泥汤，

自行车推过去，轮子上糊满黄泥。谁也没想到，就这半天，

西墙根卖出去七只暖水瓶、四双劳保鞋。买暖水瓶的人里，有一半是躲雨进来的。进来避雨，

看见了，对着灯照一照，掏钱。马兰在旁边看着，嘴张了几回，一个字没说出来。

她后来跟苏晓念叨：这叫什么，这叫雨天的钱。苏晓说不是雨天的钱，

是屋里屋外差的那十来度——天一冷，谁的窗户缝都不顶事。傍晚盘账，

马兰的算盘打得起飞：“四十一块六！四天，四十一块六！比废品价翻了一倍还多！

”苏晓正往本子上记数，门口帘子一挑，进来两个人，肩上落着雨。

前头是个穿军大衣的男人，后头跟着个媳妇，媳妇肚子已经显了怀，走得很慢。“同志，

”军大衣搓着手，“暖水瓶，有吗？娶亲用，要带喜字的。”“喜字没有。”苏晓说，

“红纸有，我自己给您裁，剪个双喜贴上，比印的还牢。

”那媳妇一听就笑了：“你这个人实在。”苏晓从柜台底下抽出红纸，剪刀贴着纸转，

双喜剪得周正，边角一点毛边没有。蘸水贴上去，拿指头一点一点抹平。“四只，十九块二。

”她说，“胶鞋要不要带两双？下冻雨，接亲的路滑。”“两双！”媳妇抢着说，

“他姐夫家在乡下，土路，正愁呢！”一共二十三块六。苏晓找零，一分不少，

钱在桌上码好让人点过。男人接了货，走出门又回头。“同志，我姓王，县机械厂的。

我们厂里下个月发劳保，你们这儿劳保鞋能走不？”“能走。”苏晓说，“您留个名字，

到时候我给您送厂里去，省得您跑。”男人从军大衣兜里摸出半截铅笔，

在销货单背面写了名字，又把单子折起来揣回兜里。苏晓记下：机械厂，老王，

十一月发劳保，得赶在发钱前一周把样鞋送到。人走了，帘子晃了两下，外头的雨声涌进来，

又被帘子挡住。苏晓低头把销货单一笔一笔誊清，墨迹被炭火烘得发亮。马兰凑过来，

声音压不住：“机械厂！两百多号人的机械厂！苏晓，他刚才是说真的吗？

”“单子落在本子上，才是真的。”苏晓在本子上写：王，机械厂，劳保，十一月。

写完她抬头，才发现郑德茂不知什么时候站在仓库门口，抱着胳膊，从头看到尾。“主任。

”“二十三块六。”郑德茂慢慢走过来，拿起桌上那张销货单，看了一遍又一遍，“你十天，

卖了我一个仓库。”他没再说下去，从兜里掏出另一串钥匙，放在桌上，往外推了推。

“东墙根那半墙，”他说，“也归你。”十一月中，机械厂的老王真来了，

还领了个人——厂总务科的王科长，他本家兄弟。送样鞋去机械厂的路上，

苏晓把两只鞋包在布里，搁在车把上。土路冻得梆硬，车轱辘颠得叮当响。

马兰在后面追：“我帮你拿！”“不用。”苏晓说，“货在车把上，人心里才有数。

”到了厂里，传达室通报了半个钟头，人从锅炉房那头过来，手上还带着煤灰。样鞋摆开，

王科长拿起一只，翻来覆去看，眉头拧着。“小姑娘，实话说，这鞋是库存陈货。劳保发放，

工人领了要有意见的。”“意见从哪来，就让他从哪回去。”苏晓说，“您怕的是胶底开裂。

我给您做个实验：这只鞋，您掰。”王科长掰了。掰到底，松手，鞋底弹回来，

白印自己散了。“再拿去年那批的掰。”那只一掰，咔一声脆响，鞋底折了个死弯，没回来。

锅炉房那几个工人探头探脑地看，有人小声说：这丫头是把自家饭碗往地上摔。话传过来，

苏晓听见了，也不恼，把折底的那只鞋捡起来，搁到断货筐里，筐上插了根草棍。

她心里有数——摔的是不是饭碗，得看摔之前算没算过。“一仓库看着都是鞋，

里头是两个批次。”苏晓把断的那只丢在一边，“我给您的这一批，鞋底我一只一只掰过。

掰坏的，都在那边筐里，您一眼就能看见。我卖好货，也把坏货摆在明处。

”王科长的眉头松开了。“价钱呢？”“劳保鞋一块五。”苏晓说，“比市面上便宜四成。

丑话说前头——补过的九十三双，我在鞋帮里侧点了个红点，一块整。您厂里要是讲究人，

就买一块五的。”“红点？”“红点是我补的针脚。”苏晓说，“我补的针，我认账。

”王科长笑了，转脸跟老王说：“这丫头比咱们采购处的人实在。”两百双的单子，

当场谈定：先送一百，验货合格再送一百，货到月底结账。王科长开了条子，

盖了总务科的章，红印泥还没干透，苏晓拿起来吹了吹，小心夹进本子里。

锅炉房的老远看着，等他们出了厂门，那筐折底的鞋没人动——苏晓留下话，

这筐送给厂里锅炉房垫脚用，不算钱，只求往后有鞋先想着社里。回去的路上风更大了，

车把上那块布又鼓起来。马兰骑车跟在后面，一路没说话，

进了供销社大门才冒出一句：“苏晓，我腿还是软的。两百双，我做梦都没敢这么做过。

”“梦不敢做，账敢算就行。”苏晓把条子收好。送完货回来，马兰迎出来，脸上先是喜，

后是愁。“苏晓，单子是拿了。”她压低声音，“可咱库里整鞋就剩三十几双了。

九十三双补的、几十双断底的，凑不够一百啊。”“凑不够，就不凑。”“那咋办？

”“库里没有，别处有。”苏晓把送货单折好，本子合上，拍了拍上头的土，“咱县卖完了，

还有地区。地区百货采购站，那才是大仓库。”“你能借得动地区的货？”“借不动。

”苏晓把送货单折好，“得有人引荐。

老王的兄弟在总务科——总务科一年往地区百货打几回交道？”马兰愣了一下，

眼睛慢慢亮了。“你是说，让老王……”“我啥也没说。”苏晓笑了笑，“我就是明天，

再去一趟机械厂。”4接下地区大单老王的兄弟没帮上忙，帮上忙的是一场巧遇。

那天上午苏晓正给代销点补货，回来远远就看见供销社门口停着一辆挂地区牌照的旧吉普，

车身上一层土。门口围了几个看热闹的社员，都伸着脖子往里瞧。地区百货采购站的高振海，

本来是下县查库的。县社报上去的核销报告里写着一堆待处理商品，

他挑了三样来盘：雨鞋、衬衫、暖水瓶。查库的人说话硬，进门不坐，先要台账。

郑德茂陪在一旁，手拢在袖子里，几次要开口介绍，话到嘴边，又咽了回去。盘到一半，

高振海发现不对。“报告上是四箱半，怎么就剩两个空箱？”陪同的社员支支吾吾。

高振海顺着西墙根走过去，一眼看见那块毛笔写的木牌，又看见牌底下一排擦得锃亮的补鞋。

“谁卖的？”办公室里，郑德茂把代销协议、分档册子、三本流水账，一样一样摆上桌。

高振海一页一页翻。他翻账有个习惯，右手食指在数目上一个个摁过去。翻到第四页，

那根手指慢了下来，在“配胆四十三、售出三十九”一行上停住了。“册子是你做的？

”门口答话的是苏晓，她正抱着暖水瓶进来给客人续水。“是。”高振海抬起头。二十出头，

围裙上沾着灰，手里还拎着水壶，脚边上水汽腾腾。他把人上下打量了一遍，

又低头看了一眼册子上的字，字是钢笔字，笔画瘦，数字排得像刀裁的。

“你们县的暖水瓶胆，县社卖了三年没卖动。”他把册子往桌上一放，“你咋寻思的，

配了壳，卖到红旗巷、桥头、纺织厂。你在哪学的配货？”“没学过。”苏晓说，

“账上写着壳待报损，胆整好。搁一起，就是一只瓶。这不算学，算看账。

”高振海盯着她看了足有十秒。屋里静得能听见炉子上的水响。他从公文包里抽出一张纸，

拍在桌上。那是一张地区站的调拨清单，复写的蓝字，底下一行小字注着存放仓位。

郑德茂探头看了一眼，倒吸一口凉气——两千七百双，是县社全年进货量的三倍。

屋里的人都看着苏晓。苏晓没急着接话，先把水壶放下，给两位客人一人倒了一碗热水，

才走过去，把那张纸拿起来，从头到尾看了一遍。胶靴，压在地区站东库，七九年的存货。

学生钢笔，去年进的，压在西库。两个仓位，两笔钱，压在人家账上整整一年。

她把纸放回桌上。“地区站去年积压两千七百双胶靴，今年又压下来一批学生钢笔。

你要真能把账看穿——”高振海指着那张纸，“这两样，你接不接？”屋里静了一阵。

郑德茂先开的口，嗓子发紧：“小高，你这张单子，得先请示站里吧？”“单子在我手里。

”高振海说，“接不接，看你们。”马兰在心里扒拉了一笔最粗的账：两千七百双，

一双就算两块钱，也是五千多块的本钱。她瞟了一眼柜台里头的旧信封——拢共两百来块，

还是这些天一分一毛攒下的流水。她把苏晓拽到墙角，声音压得只剩气。

咱接不起——她把数摊开说：砸一双手里，白干一个月；砸一垛，三年白干。

苏晓没往墙角去。她把那张调拨单拿起来，翻过面，把背面的仓位号一个一个看完，

才放回桌上。“高同志，我不进货。”“不进货？”高振海笑了，“不进货你接什么？

”“接活。”苏晓说，“货还是你们地区站的货，一分钱本钱我不出。我替你卖，

卖一双结一双的账，我抽代销的手续费。卖不动，一双不少，原样退回东库。

库租、损耗、运脚，全记我头上。”郑德茂愣住了。

这套路数他熟——就是苏晓在社里跑的那套代销，一步没改，只是往前多走了一级，

从县社走到的地区站。高振海不笑了。他把帽子摘下来搁在桌上，

又抬眼看了看这间办公室：墙上挂着的奖状黄了边，桌上的账本摞得有半尺高，

纸页卷着毛茬。窗户外头，社员们扛着麻袋往仓库走，脚步声一趟一趟。

他把椅子拉过来坐下，从兜里摸出钢笔，拧开帽，在桌上敲了两下。“那我考考你。

这两千七百双，搁你手里，多久走完？”“你先给我个底价。”“靴子进价一块九，

压了两年，账面折旧三成——按一块四给你。”苏晓在心里把数过了一遍，开口不快不慢。

“县城吃不下这个数。全城三班倒的工人拢共千把人，靴子是换季才买的东西，硬塞不下。

所以不能搁县里卖。”她伸出手，一根一根掰指头，“北边四个公社，社社有代销点，

加起来十九个。眼下秋收，下地的人一水儿的解放鞋，雨天没得换。一个点铺六十双，

就是一千一百多双。”剩下的一千五百来双，她提了条道：城东修桥，城南挖渠，

机械厂的老王认识几个包工头，工地一开口就是两百双。再剩的几百双，入冬前清完，

误不了。“你算漏了一笔——运脚。”高振海把笔往桌上一搁，“两千七百双，

地区站到县里，县里下公社，牲口车得雇几趟，这钱谁掏？”“我掏。”苏晓说，

“所以手续费一成五。您要给九分，这活我不接，运脚就贴不回来。”高振海捏着笔帽，

半天没言语。郑德茂在旁边听着，后背慢慢直起来了。他做了半辈子供销，

头一回见人把“接不接”这么个事，算成了一笔连牲口车都不漏的账。“丫头，

”高振海把笔帽拧上，“地区站代销，站里没先例。我带回去递上去，批不批，我做不了主。

”“那您带句话回去。”苏晓把柜台上的册子拿过来，翻到最后一页，推到他跟前，

“县社这四箱半，从二十三块的废品，做到今天的数。册子在上头，账在下头。

站里信不过我，先信这册子。”高振海把册子接过去，从第一页看到最后一页，

看得比上午查库还慢。看到配胆那行，他停了停，抬头问了一句谁都没料到的话。

“你一个临时工，胆子是咋长的？”苏晓把水壶提起来，给他续了半碗热水，

才回他一句——胆不是长的，是一笔一笔算出来的。算得清，心里就有底；有底，

就不叫胆大，叫按数办事。高振海把册子装进包里，起身走到门口，又站住了。“三天。

”他说，“三天没信儿，就是黄了。三天有信儿——你备着接更大的。”高振海走后第三天，

地区站的信儿到了——不是批文，是两张复写的调拨单，外带一辆送货车。

两千七百双胶靴卸在西仓库，码起来半人高。郑德茂围着货垛转了三圈，一宿没睡踏实，

天不亮就杵在库门口。“主任，您搁这儿数啥呢？”马兰问。“数我这条老命。”郑德茂说，

“这垛货出了岔子，我跟你苏晓一块儿卷铺盖。”苏晓没让他多熬。

当天她拉着马兰坐上头一班下乡的马车，北边四个公社，跑了整整四天。

公社供销社的主任们起先都不接。库底子陈货，谁垫钱谁心虚。苏晓不劝，先掰鞋。

掰完让社员当场试穿，穿着下地转一圈回来再谈。第四天从最后一家社出来，

十九个代销点铺出去一千二百双，每点押一成定金，登记在册。“咱这算不算坑人家？

”回程的马车上，马兰把定金布包抱在怀里，一路颠得心慌，“那鞋搁了六年，

真赶上连阴雨……”“马兰，你掰过几双了？”“四十几双。”“哪双裂了？

”马兰想了想：“没……一双没裂。”“那你慌啥。”钢笔是另一条路。苏晓没往柜上摆，

她去了县小学，又跑了一趟公社中心校。批作业的老师，

一支笔尖一学期磨秃两三根；学校年年评三好学生，奖状印得纸都软了，没钱买奖品。

“钢笔一块二一支。学校要五十支，我一块整。”苏晓把样笔放在教务主任桌上，

“卖给学生的，回去跟家长也好交代——县社支持教育，不白送，半价。”教务主任验了货，

笔尖是好尖，吸墨也顺，就是纸盒旧了点。第二天，五十支钢笔装进一个纸箱，

抬进了中心校的院里。这事在县城传开，比一百张海报都顶用。供销社一个临时工，

把压了一年的钢笔卖进了学校——老社员们提起来直咂嘴。苏晓从学校出来，

路过桥头裁缝铺，叫一个女人叫住了。“姑娘，你卖的靴子，哪来的货？”女人三十七八岁，

烫着头，的确良褂子熨得平平整整，袖口挽到小臂。铺子里两台缝纫机，

案上摞着裁了一半的裤料。“供销社的货。”“供销社我天天打门口过，往年咋没见过这货？

”冯秀珍眼皮一撩，“你一个临时工，地区站的货直接到你手——这路子，你自己蹚出来的？

”苏晓笑了笑：“婶子也想做靴子？”“我做衣裳做了三十年，不眼红你那点鞋。

”冯秀珍把剪刀往案上一放，“我就是纳闷。全县的裁缝一寸一寸挣手工钱，

你的账本一页翻过去就是几百块。你这个账，咋算的？”她没等苏晓答话，转身进了铺子，

缝纫机嗒嗒地响起来。走出十几步，马兰扯了扯苏晓的袖子：“她咋知道你账本的事？

咱没往外说过啊。”苏晓回头看了一眼“冯记成衣”那块招牌。“刘婶那张嘴。”她说，

“走吧。”靴子下县第十天，柳树屯代销点的老崔赶着驴车来了，进门就拍柜台。“苏晓，

你给我那六十双，剩四十双了！再补八十，要软胶的！”马兰翻开册子要记，

苏晓按住她的手。“崔叔，这回不这么补。”她说，“您回去立个册子，谁家要靴，先登记，

交三成定金。登记满三十双，我给您送一趟，货到补尾款。您自己一点钱不压。

”老崔把烟袋锅在鞋底上磕了磕：“以前不都整箱搬回来卖吗？

”“以前六十双您压了几个钱在里头？”“十八块。”“立了册子呢？”老崔算了算，

眼皮抬起来：“九块。定金还是社员出的……哎？这么一倒手，压钱的是买家，我空手干赚？

”“您还赚个准。”苏晓说，“登记三十双送三十双，一双不压，一双不占库。

下雨天前登记的多，您就多报数。”老崔半信半疑地把规矩带走了。打这天起，

马兰的活儿多了一样。每天天刚亮，各点的报数条子就跟着早班邮车到，

一张张都写在包货的牛皮纸上，字有的大有的小。她誊一条，苏晓核一条，

核完把牛皮纸按公社夹开，夹子是拿旧衣夹改的，一溜排开钉在墙板上。北二社的字最潦草，

有一回把“三十一双”写成了“三十一打”，苏晓对着前一天的数看了半天，划掉，改过来，

又给那点写了封信问实。半个来月，十九个代销点全立了册。

马兰每天清早把各点报上来的数誊进总册，誊到第三天，她发现账上多出来一栏，

是苏晓新加的——预收款。“这栏干啥使的？钱不是还在各点吗？”“钱在哪不要紧，

账上得知道它是谁的。”苏晓拿笔杆敲着那一栏，“这些定金，一天没发货，

一天就是欠人家的货。咱不是挣了这笔钱，是借了这笔钱。借的数越大，脚底下越要稳。

”马兰似懂非懂，把这一栏描了两遍才放心。到了月底盘账，预收款滚到了三百七十块。

马兰念数的时候手都在抖：“苏晓，咱账上躺着三百七——可一分都不是咱的！”“对喽。

”苏晓合上册子，“钱是人家的，货道是咱的。哪天咱自己进货，有这一栏垫底，

本钱就从人家兜里来。”她把这句往下没再说。那晚起风了，西仓库的窗户纸呼嗒呼嗒响。

马兰临走回头看了一眼：苏晓还坐在灯底下，面前摊着两本册子，一本是预收，

另一本她没见过，封皮上没字，里头画着一张县城的图，桥、学校、工厂、四个公社，

都拿铅笔画了圈。“你这画的啥？”“货走的道。”苏晓拿铅笔在桥头点了一个点，

“崔叔他们走的是乡道。桥头这个点，还空着。

”“桥头不是有铺子吗——”马兰话说到一半，自己停住了，压低声音，“你是说冯记成衣？

”“她的铺子一天过多少脚？”苏晓把铅笔搁下，“人从她门口过，是奔着买鞋去的地界，

她偏偏不卖鞋。”“那咱去找她谈？”“不急。”苏晓吹了灯，“她那天问我账咋算的，

那不是问话，是下马威。她要真想做，自己会来。”5桥头对垒坏话是从桥头传过来的。

那天一早，柳树屯来了个人，往柜台上一拍，一双靴子滚出来：“这鞋，穿半个月，

底子发酥！桥头都传遍了——六年前的库底子，胶早就过了劲，见水就酥，

过了冬就是两层皮！退钱！”紧跟着两天，退靴的来了七个。有的靴子明显穿过了，

鞋底沾着泥，也往柜台上一撂。人多的时候，柜台前围了十来个，看热闹的比退货的还多，

有人小声跟着传：“桥头的冯记都说了，六年前的胶，早过劲了。”马兰气得脸通红，

跟人对峙了三回，嗓子都哑了，回来眼圈红着，趴在账册上半天没抬头。

苏晓把那七双退回来的靴子一双一双拿起来看。有的鞋帮挂着草屑，有的鞋底磨出了亮面，

一看就是下过地的。她把七双靴子按穿的程度排开，排成一行，看了很久。“马兰，

你去烧壶水。”她说，“我去机械厂。”机械厂那边，老王听完没多问，

只让苏晓把话原样说一遍，听完把烟掐了。“砸咱厂名声的事，我不能装没听见。”他说，

“午休我有法子。”午休铃一响，他把买过靴子的工人喊到厂门口，二十来号人，

站在太阳底下排成排。“都把鞋伸出来！”老王喊。二十几双靴子，齐刷刷抬起来，

鞋底冲外。下过雨的厂区，泥点子还在鞋帮上。“穿多久了？”“一个月！”“我三十七天！

”“我下雨天穿着下河，啥事没有！”苏晓从人堆后头站出来，没多话，

只把一张纸钉在西墙根的木牌上。纸上写着：凡本批靴子，穿裂一双，赔新两双，

凭各代销点登记册领。底下一行小字——试穿期到落雪为止。退靴的人站在牌子跟前，

你看看我，我看看你。头一个拍靴子的那位蹲下去，捏了捏自己的鞋底，又弯了弯，

白印散开，胶弹回来。“……那啥，”他把靴子夹回胳肢窝底下，“我再登一双。

给我家老二的。”马兰在旁边看得眼睛发直。人都散了，

她还戳在原地：“就……就这么完了？人家还多买了一双！”“完不了。”苏晓收着纸笔，

“放话的人花的是嘴上的功夫，一粒米没花。她看咱接不接得住。”“你说冯秀珍？

”马兰压低声音，“她放话图啥？她又不卖鞋！”苏晓把木牌上的钉子摁实，直起腰，

往桥头那头望了一眼。“她不卖鞋。”她说，“她卖的是‘街上人信谁’。这个一旦归了她，

往后咱卖啥，她都能撬。”“那咋办？”“不咋办。”苏晓拍了拍牌子上的灰，

“她出她的嘴，我出我的鞋。走，去地区站结账。”地区站